Эффективный маркетинг в стоматологии

Стоматология может приносить до 30000 российских рублей в день на одно рабочее место при максимальной загрузке, которую способен обеспечить только эффективный маркетинг в стоматологии. Добиться максимальной загрузки и соответственно больших заработков сейчас можно только в том случае, если осуществляется агрессивное продвижение стоматологии.

Эффективный маркетинг в стоматологии

В наше время маркетинг в стоматологии – это не роскошь, а способ выживания для одних и способ максимизации заработков для других. Качественный стоматологический маркетинг и эффективная реклама стоматологии позволяют максимизировать заработки. В случае отсутствия маркетинга или при низком его качестве речь можно вести только о выживании.

Маркетинг в стоматологии можно организовать как самостоятельно, так и отдав на аутсорсинг. Проще и эффективнее использовать аутсорсинг маркетинга. Однако если есть желание попробовать самостоятельный маркетинг, рекомендуется пользоваться рекомендациями специалистов, которые предложены ниже. Они помогут избежать многих ошибок.

Где стоматологии взять клиентов

Где стоматологии взять клиентов

http://www.noomarketing.net/sites/default/files/images/vopros-kartinka.jpgПо совету друга зашел на сайт и почитал статьи по маркетингу, рекламе, продажам. Пока что не все понял, потому, как раньше не часто имел дело с этими науками, делал все как-то больше интуитивно и почти вся информация для меня новая. У меня стоматологический центр и занимаюсь им по старинке. Объясните, как делается современный маркетинг в стоматологии.

Сергей Владимирович

Стоматология хороша тем, что для нее много клиентов генерируется автоматически. В основном клиентов для стоматологов создает зубная боль. Можно даже сказать, что маркетинг в стоматологии осуществляют зубы человека. Когда начинает болеть зуб, а это обычно основная причина, по которой обращаются к стоматологу, тогда люди уже сами «берут ноги в руки» и бегут его лечить.

Чтобы их обойти и получить клиентов, нужно применять более качественный маркетинг стоматологии, чем они

Другими словами, количество клиентов у стоматологов зависит от того, сколько зубов начинает болеть и от того, насколько сильно. Соответственно зубная боль – самый эффективный инструмент создания клиентов для стоматологических центров. Именно идея избавления от зубной боли мотивирует людей на то, чтобы они обратились в стоматологию.

Однако есть одна проблема – конкуренты. Если бы их не было, тогда все клиенты достались бы одной стоматологии. Но конкуренты есть, и клиенты оказываются в тех стоматологиях, которые ведут более агрессивный стоматологический маркетинг. Чтобы их обойти и получить клиентов, нужно применять более качественный маркетинг стоматологии, чем они.

Простой маркетинг в стоматологии

Продвинутый маркетинг в стоматологии

Когда у потенциального клиента болит зуб или он ощущает, что зуб скоро заболит, тогда клиент начинает искать стоматологию. В 95% случаев он делает это в Интернете. Чтобы клиент не достался конкурентам, его нужно перехватить раньше их. Для этого необходимо выстроить систему, которая приведет к тому, что он наберет телефон вашей стоматологии и запишется на прием.

Чтобы перехватить клиента в Интернете, нужно, прежде всего, иметь качественный и современный сайт или хотя бы недорогой лендинг

Чтобы перехватить клиента в Интернете, нужно, прежде всего, иметь качественный и современный сайт или хотя бы недорогой лендинг. Как сайт, так и лендинг, должны быть адаптивными под любые устройства,  продающими и более привлекательными, чем у конкурентов. Обходится разработка простого сайта или лендинга примерно в 20000 российских рублей.

Также для перехвата и перенаправления клиентов на сайт необходима эффективная контекстная реклама. Можно использовать и другие способы, но они менее эффективные и более медленные. До 80% потерь клиентов связано с низким уровнем квалификации администратора, поэтому чтобы их не было, специалиста стоит обучить технологиям продаж.

Продвинутый маркетинг в стоматологии

Продвинутый маркетинг в стоматологии

Если нет желания бороться с конкурентами, можно сделать ход конем и запустить продвинутый маркетинг в стоматологии, который позволяет создать своих личных потребителей и свой рынок. Он не такой сложный, как может показаться на первый взгляд, но очень эффективный. Для того чтобы его запустить понадобится скрипт современного маркетинга.

Общий рынок будет постепенно сужаться, клиентов на нем будет становиться все меньше и меньше, зато будут расти рынки конкретных стоматологий

Общий рынок стоматологических услуг, с которого идет перехват клиентов, построен на идее избавления от зубной боли. Но ведь клиентам можно предложить и другую идею, которая приведет их в стоматологию. Вокруг этой идеи можно построить свой личный рынок и стать на нем монополистом. Личный рынок надежно защищен от конкурентов и полностью избавляет от них.

Стоматологии, с которыми работает продвинутый консультант по маркетингу, давно поняли, что иметь свой рынок выгоднее, чем перехватывать клиентов с общего. Они принялись создавать личные рынки. Общий рынок будет постепенно сужаться, клиентов на нем будет становиться все меньше и меньше, зато будут расти рынки конкретных стоматологий.

Запуск маркетинга в стоматологии

Запуск маркетинга в стоматологии

Маркетинг в стоматологии, независимо простой он или продвинутый, эффективен тогда, когда представляет собой систему. Конкуренты ведь не спят, предпринимают ответные действия для того, чтобы другие не забрали всех клиентов. Быть эффективнее конкурентов с помощью однократных мероприятия невозможно, нужна постоянная маркетинговая активность.

Если стоматология будет продвигаться без них, то с вероятностью 99% результаты будут очень слабые

Активность должна быть целенаправленной. Организовать такую активность можно только в том случае, если применяется стратегия маркетинга и маркетинговый план. Их использование позволяет получить реальный маркетинг, а не его имитацию. Если стоматология будет продвигаться без них, то с вероятностью 99% результаты будут очень слабые.

В случае если маркетинг стоматологии отдается на аутсорсинг, разработкой плана и стратегии займется маркетолог на аутсорсинге. Если же вы планируете продвигать стоматологию самостоятельно, тогда план и стратегию придется разрабатывать своими силами. Если при их разработке брать консультации по маркетингу, обычно получается неплохой результат.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация о том, как организовать эффективный маркетинг услуг? Хотите знать о маркетинге больше других? Перейдите в консультатеку по маркетингу и читайте готовые бесплатные консультации. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите "задать вопрос".