Эффективное уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение – простой, но очень мощный и эффективный инструмент увеличения продаж. Известно, что бизнесы, которые его используют, продают на 30-50%, а иногда и больше, чем те, которые не используют. Это значит, что если вы хотите поднять продажи до максимального значения, вам обязательно стоит обзавестись уникальным торговым предложением.

Продающее уникальное торговое предложение

Мыслей на счет того, что такое уникальное торговое предложение - много. Однако все очень просто – это просто идея, которую бизнес транслирует потенциальным клиентам. Если идея интересная, то клиенты откликаются, если не интересная – тогда не откликаются. Если идеи нет, то клиенту вообще непонятно, что вы ему предлагаете. Поэтому он уходит и ищет тех, кто дает конкретику.

После контакта с идеей она внедряется в потенциального клиента и мотивирует его на то, чтобы он ее реализовал. С учетом того, что вы делаете клиенту уникальное предложение, то реализовать идею он не может нигде кроме вас. Тем самым уникальное торговое предложение не только выделяет ваш бизнес на фоне конкурентов, но и отсекает их. Они не могут увести у вас клиентов.

Как создать УТП

Как создать УТП

Есть несколько основных способов, позволяющих получить уникальное торговое предложение. Первый вариант – скопировать УТП своего конкурента. Очень многие так и делают. Они либо полностью заимствуют УТП конкурента, тем самым убивая его уникальность. Либо же делают похожее свое, что тоже убивает уникальность, как своего предложения, так и предложения конкурента.

Он показывает, что именно хотят клиенты

Второй способ - интуитивный. Уникальное торговое предложение в данном случае создается на базе подсказок интуиции. При этом подходе нужно прислушаться к своей интуиции, понять, что она говорит и донести информацию до клиентов. Это простой, но плохой способ. Проблема в том, что часто это предложение интересно только вам, потому как интуиция устроена так, что работает на вас.

Интуиция обычно подсказывает, что нужно лично вам, но далеко не факт, что это нужно вашим клиентам. Есть и третий способ - аналитический. При этом подходе проводится анализ клиентов и их потребностей. Он показывает, что именно хотят клиенты. Далее останется только сформировать уникальное торговое предложение и донести до клиентов с его помощью свое предложение.

Эффективное уникальное торговое предложение

Эффективное уникальное торговое предложение

Каждое уникальное торговое предложение обладает определенной силой. Его сила зависит от сути предложения и от того, насколько вы сами в него верите. УТП будет максимально сильным только в том случае, если вы сами будете верить в него. Это значит, что вам нужно прокачаться той идеей, которую вы транслируете своим клиентам. Один из способов для прокачки идей - леграмма.

При соблюдении всех нюансов УТП приведет вам много клиентов

Идеей, которая лежит в основе уникального торгового предложения, должен быть прокачан весь бизнес. Только в этом случае оно будет работать. На базе этой идеи должны быть выстроены бизнес-процессы. Каждый сотрудник бизнеса должен свято верить в эту идею и транслировать ее всем вокруг себя. Услуги и товары должны соответствовать идее, которая лежит в основе вашего предложения.

При соблюдении всех нюансов УТП приведет вам много клиентов. Если же они не будут соблюдены, тогда эффекта от него ждать не стоит. Если хотите получить качественное торговое предложение – обращайтесь к профессионалам. Они не только помогут его придумать, но и окажут содействие в пропитке бизнеса идеей, которая заложена в ваше уникальное торговое предложение.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Переходите в раздел маркетинговые идеи, чтобы получить больше идей. Подписывайтесь на рассылку, если не подписаны и хотите получать идеи на электронную почту. Читайте статьи по маркетингу и получайте консультации по маркетингу, чтобы иметь максимальный уровень прокачки маркетингом.