НООМАРКЕТИНГ - БЕСКОНЕЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДАЖ

Новая методика оценки и выбора поставщика

ОПУБЛИКОВАНО 25/08/2019 - 13:16

Выбор поставщика должен быть тщательным. Серьезный бизнес требует, чтобы все работало как самые точные часы, другими словами все должно делаться вовремя. Без этого конкуренты просто съедят, потому что часто при равнозначном уровне владения технологиями именно скорость протекания процессов является тем определяющим фактором, который вносит серьезный вклад в уровень конкурентоспособности компании.

Оценка и выбор поставщика

При этом очень часто на скорость протекания процессов могут оказывать влияние поставщики материалов, комплектующих и всего другого необходимого для организации производства или оказания услуг. Это делает необходимым осуществлять выбор поставщика, который гармонично вписываются в бизнес-процессы Вашей компании. Одной из технологий, которая позволяет сделать правильный выбор поставщика – является ноотехнология BPA-12.

Ноотехнология BPA-12 позволяет решить целый ряд проблем. Прежде всего, посредством этой ноотехнологии проводится оценка поставщика, она позволяет узнать его реальную степень зрелости. По «паспорту» компании-поставщику может быть 100 лет, но реальный экономический возраст может быть не больше 5 лет, а это значит, что поставщик еще находиться в стадии становления. В том числе она помогает решить и проблемы при поиске дилеров

Как происходит выбор поставщика

Выбор поставщика

Если сравнить с человеком, то компания-поставщик еще является ребенком со всеми вытекающими отсюда проблемами. Прежде всего, тут можно говорить о капризности, об отсутствии самодисциплины и критического мышления. В такой компании явно не применяется менеджмент, а вместо него управление осуществляется посредством простых «детских желаний», т.е. мотивом действий часто выступают эмоции.

Выбор поставщика всегда надо делать с ориентацией на свои нужды и потребности

При этом если желание не удовлетворено, начинаются крики и плачи. Понятное дело, что сотрудничество с такой компанией будет проблемным, и чтобы избежать лишних проблем, целесообразно заранее знать реальный экономический возраст поставщика и только после этого принимать решение о необходимости сотрудничества с ним.Кроме того посредством ноотехнологии BPA-12 можно узнать степень ориентации поставщика на нужды и потребности своих клиентов.

Очень важным для стабильности бизнеса является желание и возможность поставщика удовлетворить все потребности и нужды бизнеса. Выбор поставщика всегда надо делать с ориентацией на свои нужды и потребности. Если для поставщика клиент имеет большое значение, то он прыгнет выше головы, но сделает все, что просит клиент. Однако в некоторых компаниях все «заточено» так, чтобы обеспечивать ее личный комфорт и комфорт ее сотрудникам в ущерб интересов клиентов.

На что влияет правильный выбор поставщика

Как выбрать поставщика чтобы не пожалеть

По всей видимости, клиентами таких поставщиков является тот их сегмент, который привык к неудобствам и даже получает от их наличия удовольствие, ибо другим образом объяснять наличие клиентов у компании, которая повернута к ним спиной очень трудно. Понятное дело, что сам поставщик не расскажет о своем отношении к своим клиентам. Подобную информацию нужно получать другими способами и ноотехнология BPA-12 один из таких.

Оценка поставщика – это очень важное направления работы с поставщиком. Очень многое о поставщике можно узнать, например, если провести оценку его развития. Если поставщик не показывает динамику, значит, он остановился в своем развитии, а значит, вряд ли может предложить Вам материалы и комплектующие удовлетворяющие последним достижениям науки и техники. Если Вы используете не самое современное оборудование или материалы, значит, уровень Вашей конкурентоспособности далек от оптимального уровня.

Такая компания не в состоянии стать надежным партнером, взять на себя решение вопросов…

Кроме того, отсутствие динамики говорит о том, что поставщик является системой с дефицитом энергетики, а значит все, кто будет вступать с ней в какие-либо взаимодействия неизбежно столкнуться с его «вампиризмом». Такая компания не в состоянии стать надежным партнером, взять на себя решение вопросов, а наоборот будет стараться получить или даже «высосать» у своего партнера так нужную ей жизненную энергию.

Как происходит оценка поставщика

Оценка и выбор поставщика

Посредством ноотехнологии BPA-12 проводится оценка поставщика, котора япозволяет прогнозировать сколько он может просуществовать на рынке. Одна компания существует здесь и сейчас, а другая старается сделать некий задел на будущее. При этом многие бизнес процессы являются достаточно долгими, но в то же время достаточно интенсивными, т.е. быстро заменить поставщика не всегда возможно.

Целесообразнее заранее выбрать такую компанию, по которой видно, что она собирается существовать если не вечно, то хотя бы долгое врем

В связи с этим становится очевидным, что иметь дела с теми, кто завтра может просто исчезнуть с рынка очень рискованно, потому как они могут не до конца выполнить свои обязательства. Это значит, что в случае исчезновения поставщики Вас ждут потери, причем потери не только финансовые, но также и снижение уровня доверия Ваших партнеров, которых Вы может подвести. Целесообразнее заранее выбрать такую компанию, по которой видно, что она собирается существовать если не вечно, то хотя бы долгое время. Сделать такой выбор поможет ноотехнология BPA-12.

Некоторые поставщики знают слово качество, а некоторые не знают и заботятся только о собственной выгоде, закупая дешевые и некачественные материалы, инструменты, комплектующие для того, чтобы больше заработать. Понятное дело, что они зарабатывают, а Ваша компания может потерять, т.е. фактически они имеют прибыли за Ваш счет. Ясно дело, что никто не скажет Вам о том, что товар не самого лучшего качества, но узнать это можно.

Поставщик как источник рисков

Как правильно выбрать поставщика

Делается это с помощью ноотехнологии BPA-12. Она позволяет определить отношение поставщика к качеству и выбрать таких поставщиков, для которых это слово что-то да значит. Также посредством ноотехнологии BPA-12 можно определить какой уровень сервиса ждать от поставщика. Другими словами можно выяснить, будет ли реальная поддержка, либо придется бегать за поставщиком и требовать ремонта или замены неработающего оборудования.

Это может проявиться в росте затрат на организацию бизнеса, а также в снижении его конкурентоспособности

Итак, очевидно, что не все так просто с поставщиками. Поэтому прежде чем начать работу с ними, должна быть проведена всесторонняя оценка поставщика, которая позволит сделать правильный выбор поставщика. Поставщики могут не только принести проблемы, но и снизить результативность Вашего собственного бизнеса. Это может проявиться в росте затрат на организацию бизнеса, а также в снижении его конкурентоспособности. Кроме того, могут увеличиться риски, либо снизиться уровень капитализации компании, что приведет к снижению кредитного рейтинга.

Ведение бизнеса с неблагонадежным поставщиком может привести к снижению уровня доверия клиентов, партнеров, кредитных организаций, а также к увеличению срока реализации разных проектов. Также пострадать может уровень доходов, прибылей и рентабельности. Уровень мотивации сотрудников тоже может существенно снизиться, а значит придется понести некоторые затраты, чтобы восстановить его. Избежать этого можно, если выбор поставщиков осуществлять не стихийно, а по методике. Одна из таких методик – BPA-12

Топ-маркетолог: Павел Бернович
Нужна дополнительная информация об эффективном маркетинге? Читайте бесплатные статьи по рекламе. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по рекламе. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.
ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ

Идеальная реклама для больших продаж

Хочешь узнать, что такое идеальная реклама на самом деле? Читай до конца! Идеальная реклама - это второй этап работы с потребителями и она невозможна без разработки стратегии рекламы. Начинать же работу с потребителями всегда нужно с PR, потому что именно эта...

4 сокровенных секрета маркетинга

Кто знает секреты маркетинга, тот имеет самый качественный маркетинг и продает больше других. Первый секрет маркетинга - это преданность маркетингу. Настоящий маркетолог всегда предан маркетингу. Только преданный маркетингу специалист никогда не отступается от теории,...

Профессиональный маркетинг библиотеки

Помню времена, когда в библиотеках было настолько людей, что многие желающие не могли попасть, потому что не было мест. В последнее время в связи с появлением Интернета библиотекам стало совсем плохо. Все, что есть у нас, давно есть и в Интернете. Людям нет смысла...

Основные типы рынков в современных условиях

Классификаций рынков разработано много, поэтому и основные типы рынков выделяют разные. Все они имеют право на жизнь. Однако все они разрабатывались для конкретных задач и по этой причине ограничены определенным контекстом и этими самыми задачами. В рамках другого...

Как из бизнеса выжать максимум

Большинство бизнесов имеет огромный потенциал и может приносить своим владельцам огромные деньги. Однако обычно он реализован только на 5-10%, соответственно и заработки только 5-10% от возможного уровня. Максимальное развитие потенциала бизнеса помогает довести...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

Маркетинговые идеи