NOOMARKETING.NET – ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ВЫСШЕЙ ПРОБЫ

NOOMARKETING.NET – ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ВЫСШЕЙ ПРОБЫ

Скрипт современного маркетинга v1.0

Снижение стоимости привлечения клиентов

ОПУБЛИКОВАНО 24/01/2019 - 16:14

Стоимость привлечения клиентов – величина динамическая. Для одних и тех же товаров или услуг она может варьироваться от 1 до 10 долларов за клиента и даже выше. Зависит цена от применяемых для привлечения клиентов алгоритмов, используемых рекламных каналов и многих других факторов. Даже время суток, день недели и пора года влияют на стоимость клиента.

Стоимость привлечения клиентов и ее снижение

Часто стоимость привлечения клиентов получается выше, чем доход от продажи товаров или услуг, которые они покупают. Это совершенно невыгодно бизнесу и в крайней ситуации может довести его даже до банкротства.  Для того чтобы не случилась такая ситуация, необходимо искать пути, которые снижают стоимость клиента. Сделать это не так просто.

Найти пути, которые позволят снизить стоимость привлечения клиентов, могут только  опытные маркетологи, которые как раз этим и занимаются. Можно попробовать сделать все самостоятельно, но придется провести много исследований для того, чтобы собрать и проанализировать нужную информацию. Маркетологи находят пути быстро и в большем количестве.

Как рассчитать стоимость привлечения клиентов

Как рассчитать стоимость привлечения клиентов

Можно попробовать найти готовые цифры по стоимости привлечения клиентов, но от них мало толку, потому как они сформированы под воздействием ряда факторов, которые могут быть не актуальны для ваших товаров, услуг или вашего бизнеса. Услуги и товары, а также бизнесы отличаются между собой, отличаются люди, в них работающие, отличаются используемые алгоритмы.

Аналогичным образом тестируются все каналы

Реальные данные по цене привлечения клиентов – это цифры, полученные на вашем опыте. Один из способов рассчитать стоимость привлечения клиентов – тестовые продажи. Выбирается какой-то канал, по нему на некоторое время запускается реклама, которая привлекает клиентов. Сумма затрат на их привлечение делится на количество клиентов и получается цена клиента.

Аналогичным образом тестируются все каналы. Как показывает практика, нормой можно считать стоимость привлечения клиентов в размере 3-5% от стоимости товара или услуги. Если получается меньше – значит применяются отличные каналы и методы. Если получается больше, значит применяются не самые оптимальные подходы и их надо улучшать.

Как снизить стоимость привлечения клиентов

Как снизить стоимость привлечения клиентов

После того, как определена стоимость привлечения клиентов, необходимо разработать и реализовать мероприятия по ее снижению. Вариантов имеется несколько. Самый простой – отказаться от дорогих и работать с дешевыми каналами. Но это целесообразно делать только в том случае, если дешевые каналы приводят нужное количество клиентов.

Есть и четвертый способ снизить стоимость привлечения клиентов

Второй вариант – оптимизировать процессы привлечения клиентов таким образом, чтобы они привлекали больше целевой аудитории. Это позволит получить больше реальных клиентов за те же деньги и отсеять тех, кто не купит у вас никогда. Третий вариант – заняться брендингом. Узнаваемые товары и услуги потребители охотнее покупают, поэтому привлекать их проще и дешевле.

Есть и четвертый способ снизить стоимость привлечения клиентов. Он самый выгодный и эффективный и заключается в том, чтобы построить свой личный рынок. С помощью этого способа можно получить самых дешевых клиентов, причем быстро, в больших объемах и на постоянной основе. Лучшие компании используют именно этот способ,  который и сделал их лучшими.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Переходите в раздел маркетинговые идеи, чтобы получить больше идей. Подписывайтесь на рассылку, если не подписаны и хотите получать идеи на электронную почту. Читайте статьи по маркетингу, получайте консультации по маркетингу, чтобы иметь максимальный уровень прокачки маркетингом, заказывайте услуги маркетолога для того, чтобы увеличить объемы продаж. 

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

ПОСЛЕДНИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ

Эффективный поиск лучших дилеров

Поиск дилеров – лучший способ расширить рынок сбыта. Есть десятки способов получения большого числа дилеров. Однако важно выбрать те, которые помогут найти качественных и надежных партнеров. С первого взгляда кажется, что чем больше дилеров, тем лучше. Однако очень...

Как получить новых клиентов

Главный вопрос для любого бизнеса – как получить новых клиентов. Сегодня он актуален для 99% компаний, ибо именно столько бизнесов столкнулось с проблемой нехватки клиентов. Причина проблемы – снижение скорости расширения рынков. Раньше она была высокой, спрос рос...

Как выбрать название строительного магазина

Название строительного магазина - это его лицо. Чем оно более красивое и привлекательное, тем больше клиентов будет привлекать. По этой причине грамотные компании стараются использовать наиболее красивое название. Это позволяет им получить хороший трафик потенциальный...

Эффективная реклама в соцсетях

Реклама в соцсетях – один из самых простых способов получить клиентов. Даже начинающие бизнесмены знают, что  социальные сети отличное место для поиска клиентов и главное очень доступное. Реклама в социальных сетях может быть и бесплатной. Любой человек может...

Высокая конверсия для больших продаж

Высокая конверсия – это всегда результат качественного маркетинга. Если маркетинг реализован качественно, конверсия будет высокой со 100% гарантией. Если конверсия низкая, значит, есть какая-то маркетинговая проблема и ее надо решать. Чтобы решить проблему – ее,...

Секреты продвижения нового товара

Продвижение нового товара – вопрос достаточно сложный, но вполне решаемый для тех, кто владеет эффективными методиками. Всех, кто занимается продвижением, необходимо прокачать хоть какими-то методиками. Многие методики известны хорошо, другие известны плохо, а...

Стоматологический бизнес без вложений

Аренда бизнеса вообще и аренда стоматологии в частности – это простой, легкий и доступный способ реализовать мечту о финансовой независимости. Причем, что самое важное – мечту можно реализовать без стартового капитала, в кратчайшие сроки и не затрудняя себя разными...

Выгодный способ получить больше клиентов

Есть сотни способов получить больше клиентов. Многие из них известны хорошо, другие известны плохо, есть и такие, которые знает только узкий круг специалистов. Однако знать способы мало, надо еще подобрать те, которые будут эффективными. Одна из причин малого...

Продвинутый маркетинг инноваций

Маркетинг инноваций насчитывает более 50 способов продвижения.  Важно подобрать именно те методы, которые будут эффективными для конкретной инновации. Часто продвижением инноваций занимаются сами их создатели, которые не имеют знаний и опыта в маркетинге, что...

Секреты продвижения новых услуг

Есть одна интересная идея по распространению рекламы. Это новый способ рекламы, который ранее никто не предлагал, поэтому я думаю меня ждет оглушительный успех. Хотелось бы получить от вас советы о том, как ее лучше реализовать, а также о том, как мне организовать...

НОВЫЕ СТАТЬИ

3 способа повышения отдачи от бизнеса

Отдача от бизнеса – сумма денег которую он генерирует. По уровню отдачи бизнесы бывают разные. Некоторые генерируют много денег, некоторые мало, некоторые вообще генерируют минус. Максимальные заработки с бизнеса – цель любого бизнесмена. Но одновременно это и его забота.

Как продвигать автомойку и иметь прибыль

Если сарафанный маркетинг приводит недостаточно клиентов для автомойки, вам срочно необходимо профессиональное продвижение автомойки. С его помощью можно существенно расширить охват потенциальных клиентов и тем самым получить больше лидов. Также продвижение необходимо...

Как правильно развивать маркетинг

Развитие маркетинга жизненно необходимо потому, что нам не повезло. Время, в котором мы живем, характеризуется очень низкой конъюнктурой. Но это половина беды. Вторая половина беды в том, что мы застали время с высокой конъюнктурой и нам не хочется верить, что оно...

Продающая реклама бухгалтерских услуг

Реклама бухгалтерских услуг необходима в том случае, если сарафанное радио приводит мало клиентов. С ее помощью можно существенно расширить охват и тем самым получить тех клиентов, до которых сарафанный маркетинг не доберется. Еще одна проблема сарафанного радио – оно...

Как запустить мощный сарафанный маркетинг

Сарафанный маркетинг – способ получить клиентов совершенно бесплатно. Запустить его – значит получить покупателей без вложений. Перспектива иметь клиентов бесплатно привлекает многих, поэтому многие хотят запустить этот канал. Однако удается это только единицам,...

Как искать потенциальных клиентов

Поиск потенциальных клиентов – это очень простая задача. За небольшую сумму можно быстро найти сотни тысяч потенциальных клиентов. Знакомый бизнесмен, владелец стоматологии в крупном городе России, недорого обзавелся базой, в которой было более 140000 контактов....

Запуск маркетинга в малом бизнесе

Маркетинг в малом бизнесе обязателен на 100%. Без него бизнес никогда не станет большим и даже средним. Думать, что сначала заработаете денег, а потом займетесь маркетингом – это большая ошибка. Тысячи малых бизнесов используют данную тактику десятилетиями, но так и...

10 причин по которым вам нужен маркетер

Беспощадные холивары – один из основных мейнстримов современности. Их много и они затрагивают разные сферы человеческой деятельности. Не обошла данная тенденция и сферу маркетинга. На сегодняшний день три главных холивара в сфере маркетинга: маркетинг против...

Принципы сегментирования рынка в 21 веке

Понять принципы сегментирования рынка - это значит выделиться на фоне конкурентов для того, чтобы увеличить количество клиентов и тем самым нарастить продажи. Если отличия от конкурентов нет, то нет и поводов покупать именно у вас. Если нет поводов покупать...

Пример формирования товарного ассортимента

Правильное формирование товарного ассортимента - залог больших продаж. По этой причине определять ассортимент интуитивно - большая ошибка. Нужно пользоваться эффективной методикой, которая позволит получить ассортимент близкий к совершенному. Об одной из них речь...

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

  

  

  

  

  

Маркетинговые идеи