Как продать франшизу – этот вопрос становится все более популярным во всем мире. Согласно информации от Международной ассоциации франчайзинга, в мире насчитывается около 17 тысяч франчайзеров и почти 1,5 миллиона франчайзи. Во франшизах занято свыше 12 миллионов человек, а объемы этого рынка исчисляются триллионами долларов США и растет он хорошими темпами.
Что касается российского рынка, то EMTG оценивает его в 5 млрд. долларов США. По данным EMTG в России работает около 3 тысяч франчайзеров и действует свыше 70 тысяч франчайзинговых точек. При этом примерно 20 процентов рынка занимают франшизы с небольшим объемом инвестиций (до миллиона рублей). Количество франчайзинговых компаний увеличивается на 15 процентов в год
Наиболее популярные рынки — Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Новосибирск, Самара и Екатеринбург. Бизнесмены из этих городов наиболее часто задумываются о том, как продать франшизу. Однако малые города стараются не отставать. Сегодня более 20 процентов франчайзинговой аудитории проживает в городах с населением менее 300 тысяч человек» и эта цифра растет.
Франшиза как продажа доли рынка
Рынок франшиз очень большой и очень перспективный. На нем можно очень хорошо и очень быстро заработать, потому что франшиза — способ получить клиентов. Однако сделать это могут не все, потому что не все знают, как продать франшизу. Если вы создали франшизу, то это еще не значит, что ее ждет успех. Для того, чтобы франшиза стала действительно успешной и продавалась, необходимо соблюсти одно самое важное условие.
На самом деле франчайзер продает долю своего рынка
Дело в том, что, продавая франшизу, франчайзер на самом деле продает не систему, которая позволяет создать бизнес с нуля. На самом деле франчайзер продает долю своего рынка. Ну, а франчайзи, который покупает франшизу, рассчитывает, что покупает клиентов и возможности продаж. Поэтому поставить продажу франшизы на поток вы сможете только в том случае, если у вас есть рынок.
Очевидно, что правильный ответ на вопрос о том, как продать франшизу – нужно иметь рынок и бренд. Только при их наличии можно получить успешную франшизу. Если есть раскрученный бренд и рынок, тогда франчайзи очень быстро может получить хороший результат от покупки франшизы. Если же рынка и бренда нет, тогда приобретается по сути не франшиза, а просто совокупность бизнес-процессов.
Как создать рынок и продать его долю
Многие бизнесмены думают о том, как продать франшизу, но это неправильно. Для того, чтобы франшиза стала успешной, прежде всего нужно создать рынок. Классический маркетинг исходит из того, что рынок это нечто существующее, поэтому в нем его создать нельзя. Но есть новая концепция маркетинга – ноомаркетинг. В рамках этой концепции можно легко и просто создавать рынки.
Преимущество настоящей франшизы в том, что…
В рамках ноомаркетинга рынок – это совокупность людей, которые прокачаны идеей, которая лежит в его основе. Чтобы создать рынок нужно сгенерировать идею и прокачать ей людей. Прокачанные люди станут потребителями и им понадобится товар или услуга, которые могут ее реализовать. Соответственно нужны будут компании, которые их предлагают, что порождает спрос на франшизы.
Имея рынок, вы не будете думать о том, как продать франшизу. Покупатели сами будут просить вас это сделать. Создавать рынки умеют не все, поэтому найдется много желающих купить настоящую франшизу и с ней долю рынка. Преимущество настоящей франшизы в том, что, скопировать рынок невозможно, в отличие от бизнес-процессов, поэтому от нее нельзя отказаться, за нее нельзя перестать платить.
Как продать франшизу с гарантией
Например, идеей, которая лежит в основе бренда McDonald’s — одной из самых популярных франшиз, является идея – быстро и вкусно поесть. Этой идеей прокачаны сотни миллионов людей во всем мире. За брендом McDonald’s стоит огромный рынок из миллиардов людей во всем мире и это пример настоящей франшизы. Есть много желающий купить долю этого рынка и заработать на нем.
Компания McDonald’s не думает о том, как продать франшизу
Компания McDonald’s не думает о том, как продать франшизу. Тот, кто покупает у нее франшизу, гарантировано приобретает долю рынка и гарантированно получает продажи, стоящего за этим брендом. Это значит, что тот, кто покупает эту франшизу имеет 100% гарантию того, что сможет отбить вложенные деньги и заработать сверху. Поэтому эту франшизу с удовольствием покупают во всем мире.
Если вы хотите, чтобы ваша франшиза была такой же популярной, как у McDonald’s, если вы хотите зарабатывать на ней миллиарды и не хотите, чтобы вас копировали, нужно придумать идею, прокачать ей людей, создать рынок и бренд, в чем вам поможет ноомаркетинг. Чтобы правильно запустить его у себя и перестать думать, как продать франшизу, обращайтесь ко мне — создателю ноомаркетинга.
Топ-маркетолог: Павел Бернович
Маркетинг – это единственный способ получать клиентов. Кто им лучше владеет, у того и клиентов больше. Что освоить его, нужно читать статьи по маркетингу. Если статей недостаточно, вы всегда можете получить качественные консультации по маркетингу, которые дадут вам ответы на вопросы и устранят вашу неопределенность.
ПОДЕЛИТЬСЯ:
