Моему бизнесу в сфере торговли нижним бельем много лет. Никогда раньше даже не думала о маркетинге, ведь все было хорошо и без него. Бизнес вела и веду на основании своего опыта, интуиции, подсматриваю за коллегами, прошу их советы, когда что-то непонятно. Но в последнее время это плохо работает. Много чего пробовала из прошлого опыта, но ничего не получается. Наверно времена изменились.
Никогда бы не подумала, что когда-нибудь об это скажу, но ситуация такая, что не остается выбора – хочу попробовать маркетинг. Почитала информацию на сайте, но мне нужны примеры, чтобы понять поможет ли мне маркетинг или нет. Расскажите, как делать маркетинг нижнего белья, желательно на примере. Наверняка как консультант по маркетингу вы хорошо владеете вопросом.
Маркетинг нижнего белья который продает
Современный маркетинг – это трансляция идеи с целью создания спроса и сбор обратной связи от потребителей с целью усовершенствования транслируемой идеи, если речь идет о производителе.
Если речь идет о дилере, его функция — ретрансляция идеи производителя, сбор обратной связи и передача производителю. Соответственно маркетинг нижнего белья для вас – это ретрансляций идей производителей, нижнее белье которых вы продаете и сбор обратной связи от потребителей нижнего белья.
Чтобы ретранслировать идею, ее сначала надо идентифицировать. Некоторые производители предоставляют дилерам нужную информацию, а некоторые нет, поэтому идентифицировать идею для ретрансляции приходится самостоятельно. Соответственно первое, что вам нужно сделать – это понять какие идеи транслируют производители, нижнее белье которых вы продаете. Сделать это помогает анализ рынка нижнего белья.
Как сейчас продвигают нижнее белье
Почему современный маркетинг – это трансляция и ретрансляция идей производителей данного товара? Потому, что идея, внедренная в потребителя, создает спрос на товар, который нужен для ее реализации. Именно работа с идеями — это ответ на вопрос о том, как продавать нижнее белье.
В вашем случае товар – нижнее белье. Если нет идеи, которую можно реализовать с помощью товара, то он просто не нужен и поэтому на него нет спроса. Если потребитель не имеет идею, для реализации которой требуется нижнее белье — он его просто не купит, потому что его некуда применить.
При трансляции или ретрансляции идеи те потребители, в которых она внедрена, активизируются или другими словами заряжаются желанием, и покупают соответствующий товар. Если идея в человека еще не внедрена, то при трансляции и ретрансляции происходит внедрение, после чего он становится потребителем и потом уже в нем можно создать желание приобрести товар.
Кейс по маркетингу нижнего белья
Например, рассмотрим такого производителя нижнего белья как Emporio Armani. О том, какую идею он транслируют можно понять из слогана данной компании — «Следуй за своей звездой» (Follow your own star). Суть идеи, которая транслируется через слоган – будьте самими собой, никогда не изменяйте себе, тогда у вас все получится. Соответственно нижнее белье Emporio Armani позволяет реализовать данную идею.
Если вы работаете с этим брендом, вам нужно четко уяснить их идею и организовать ее ретрансляцию. Для ретрансляции идеи применяются такие инструменты как: листовки, каталоги, аудио, видео, сайт, посты для групп в социальных сетях и так далее. Они должны содержать в себе данную идею и передать ее потребителям. Причем идея, чтобы заинтересовать покупателей, должна ретранслироваться креативным способом. Как происходит трансляция идеи показано на картинке ниже.
Есть один важный момент – ретранслировать идею может только тот, кто ей прокачан. Знать, какую идею транслирует производитель – этого мало. Надо ощущать эту идею в себе, а для этого необходимо прокачаться ей. Это креативный путь увеличения объема продаж. На сегодня он возможно даже единственный.
Также надо отметить, что маркетинг нижнего белья максимально эффективен в том случае, если идет трансляция и ретрансляция не только идеи производителя, но еще и идеи, которая лежит в основе рынка нижнего белья. В этом случае создается двойная активизация потребителя, и шансы на продажу белья увеличиваются. Начать трансляцию этой идеи можно только после прокачки ей.
Чтобы прокачаться данной идеей и начать ее трансляцию и ретрансляцию с целью создания спроса на нижнее белье, необходимо использовать специальный инструмент ноомаркетинга под названием ноодрайвер. Подробная информация о ноодрайвере для рынка нижнего белья представлена по соответствующей ссылке. Также целесообразно знать, что творится на рынке, а для этого нужна информация о результатах его исследования.
Топ-маркетолог: Павел Бернович
ПОДЕЛИТЬСЯ:
