Вот говорят, что маркетинг это круто, маркетинг приносит прибыль, маркетинг увеличивает продажи и вообще маркетинг самый эффективный инструмент, без которого не обойтись. Не верю.
Во-первых, многие работают без всякого маркетинга и хорошо себя чувствуют и если перефразировать слова маркетологов из рекламы одной известной компании, если нет разницы, то зачем платить за маркетинг.Плати, не плати – эффекта нет.
Во-вторых, не понятно как работает маркетинг в принципе. Если я не знаю, как работает маркетинг, то не могу и увидеть, работает он или нет. Мне иногда вообще кажется, что маркетологи сами не знаю, как работает маркетинг, поэтому не говорят об этом. Так все-таки, как работает маркетинг? Как он приносит прибыль, как он увеличивает продажи и почему без него не обойтись?
Виктория Юрьева, Москва
В чем сила маркетологов
Я консультант по маркетингу с 20 летным опытом. Повидал многие и могу сказать, что в одном Вы правы. Некоторые маркетологи действительно не знают, как работает маркетинг, а значит, не могут объяснить и другим. Но некоторые – это не значит, что все.
Ряд маркетологов отлично знает как, почему и за счет чего работает маркетинг. Этих маркетологов легко идентифицировать, потому что маркетологи, которые знают, как работает маркетинг, прокачаны идеей маркетинга. Именно факт прокачки идеей маркетинга и позволяет таким маркетологам знать, как он работает.
Проблема в том, что большинство маркетологов, которые прокачаны идеей маркетинга, прокачались случайно и по этой причине не знают, как они это сделали и не могут прокачать других. Меньшинство маркетологов, которое знает, как они прокачались, не прокачивает других, чтобы не создавать себе конкурентов. Вот и получается, что прокачанные маркетологи – это большая редкость.
За счет чего и как работает маркетинг
Ответ на вопрос о том, как работает маркетинг лежит в самой идее маркетинга. В основе маркетинга лежит идея рефлексии (отражения, сравнения) одной идеи от другой идеи. Именно такое отражение создает желание покупать товары или услуги.
Маркетинг работает за счет того, что посредством рефлексии в человеке возникает неоднородность, энергетика и как следствие мотивация на покупку товаров или услуг
Сам маркетинг – это просто инструмент для того, чтобы осуществлять эту рефлексию, управлять ей. Маркетинг работает за счет того, что посредством рефлексии в человеке возникает неоднородность, энергетика и как следствие мотивация на покупку товаров или услуг.
Можно даже сказать, что в основе маркетинга лежит обычная физика. Других инструментов для создания этой рефлексии нет и по этой причине маркетинг – это концепция, без которой не обойтись тем, кто хочет создавать для себя потребителей. В принципе, если взята стратегия работы с готовыми потребителями, а не стратегия создания потребителей, то можно обойтись и без маркетинга, он там мало поможет.
Маркетинг как генератор клиентов
Но надо иметь в виду, что готовых потребителей очень мало, а конкурентов очень много и конкурентам приходится их делить между собой. В связи с тем, что в бизнесе работает принцип рыбалки, в соответствии которым рыбаки стремятся ловить поближе к тому рыбаку, у которого клюет, количество конкурентов постоянно растет.
Именно за счет этого маркетинг приносит прибыль, именно за счет этого маркетинг увеличивает продажи
Это значит, что в расчете на каждого бизнесмена становится все меньше и меньше «рыбы», а значит все меньше и меньше продаж он осуществляет, что сказывается на доходах и прибыляхВ свою очередь посредством маркетинга, если знать, как работает маркетинг, можно создать потребителей лично для себя, можно скажем так выращивать рыбку, которую потом будешь сам ловить, и никто не сможет тебе помешать.
Именно за счет этого маркетинг приносит прибыль, именно за счет этого маркетинг увеличивает продажи. В принципе, вам не обязательно внимать во все тонкости. Каждый должен заниматься своими делом, поэтому лучше использовать аутсорсинг маркетинга.
Топ-маркетолог: Павел Бернович
ПОДЕЛИТЬСЯ:
