Привык считать деньги на рекламу и стараюсь проверять ее эффективность, чтобы иметь возможность посчитать рентабельность вложений. Не знаю конкретных методов, но интуитивно пытаюсь сравнить объемы продаж без рекламы и с рекламной. Насколько это правильно и оправдано? Эффективная реклама – это вообще что такое? Какую рекламу можно признать эффективной? Какие советы по рекламе можете дать?
Сергей Павлович, Москва
Какая реклама эффективна
Прежде чем говорить о том, что такое эффективная реклама, нужно сказать несколько слов о самой рекламе. Что такое реклама по своей сути, каков ее механизм? Реклама по своей сути – это активизация идей, внедренных в потребителей посредством разных рекламных материалов.
Она чем-то похожа на игру на пианино: если хочешь получить определенный звук, если хочешь чтобы пианино выдало конкретный звук, надо нажать на клавишу, которая генерирует этот звук. Если нужна мелодия, то нажимать уже необходимо на несколько клавиш, причем в определенной последовательности, чтобы на выходе получился результат — мелодия.
Хотя реклама и похожа на игру на пианино, между ними есть несколько отличий
Хотя реклама и похожа на игру на пианино, между ними есть несколько отличий, очень существенных отличий. Первое из них состоит в том, что когда играешь на пианино, точно знаешь, на какую клавишу надо нажать, чтобы получить нужную ответную реакцию в виде нужного звука. Когда работаешь с потребителем, не всегда знаешь, на какую кнопку нужно нажать, чтобы вызвать у него нужное действие.
Почему не всегда знаешь? Потому, что пианино изучается перед игрой, а потребитель не всегда изучается, очень часто идет интуитивная реклама, реклама наугад. Это значит, что эффективная реклама — это, прежде всего реклама наверняка, а не наугад. Для того, чтобы получить эффективную рекламу, которая действует наверняка, в том числе нужна стратегия рекламы.
Эффективная реклама приводит клиентов
Второе существенно отличие состоит в том, что играть на пианино можно любыми пальцами, а вот воздействовать на потребителя можно не всеми идеями. Только строго определенные идеи, которыми воздействуешь на потребителя, вызывают в нем нужную реакцию и мотивируют его на покупку. Соответственно, прежде чем воздействовать на потребителя эти идеи надо выявить иначе эффективная реклама не получится.
…максимально эффективная реклама получается только в том случае, если активизируешь идею, которую сам же и внедрил…
Обычно выявление идей, которыми можно воздействовать на потребителя не производится и опять все отдает на откуп интуиции. Иногда, получается, подобрать нужные идеи, иногда не получается. Если идеи подобраны правильно, то эффект от рекламы есть, а если не правильно, то эффекта нет.
Есть еще один важный момент. Он состоит в том, что максимально эффективная реклама получается только в том случае, если активизируешь идею, которую сам же и внедрил в потребителя. Это связано с тем, что эффект от воздействия на эту идею полностью достается тому, кто на нее воздействует. Если воздействовать не на свою идею, то эффект могут получить и конкуренты.
Реклама должна быть идеальной
Например, если продаешь входные двери и активизируешь идею дверей, то еще не факт, что потребитель купит дверь именно у тебя. Для того чтобы он купил именно у тебя, надо продвигать свою собственную особую идею дверей, как можно более уникальную идею.
Например, это может быть идея экологически чистой двери, но с условием того, что только ты продаешь эти двери, иначе опять же реклама может работать и в пользу конкурента. Он конечно будет рад, если ему кто-то создаст клиента за свой счет. Поэтому, чтобы не создавать клиентов другим, целесообразно использовать только уникальные идеи.
Что касается методов оценки эффективности рекламы, то метод, который Вы применяете, имеет право на жизнь. Так что вполне можете пользоваться им и дальше. Но, кроме того, чтобы определять эффективная реклама или нет, нужно еще работать и в направлении повышения эффективности рекламы. Тут уже нужна система рекламы, которая базируется на ноомаркетинге.
Только при наличии такой системы можно добиться того, что вложения в рекламу будут максимально эффективными. Можете попробовать построить такую систему самостоятельно, почитав статьи на этом сайте. Если не получится, обращайтесь, поможем! В том числе поможет, если нужна эффективная контекстная реклама. Мы умеем давать отличную рекламу, как классичекую, так и современную — контекстную.
Топ-маркетолог: Павел Бернович
Нужна дополнительная информация по эффективной рекламе, которая продает? Читайте бесплатные статьи по рекламе от практика. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по рекламе. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите «задать вопрос».
