NOOMARKETING.NET – ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ВЫСШЕЙ ПРОБЫ

NOOMARKETING.NET – ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ВЫСШЕЙ ПРОБЫ

Скрипт современного маркетинга v1.0

Работающий скрипт продажи товаров

ОПУБЛИКОВАНО 28/05/2018 - 17:18

Одним из наиболее популярных и модных инструментов в последнее время стал скрипт продажи товаров. Постепенно им начинаются пользоваться все. Это инструмент личных продаж, очень удобный и простой в использовании. Сам по себе скрипт продаж  – это последовательный алгоритм передачи информации потенциальному покупателю товара.

Скрипт продажи товаров от профессионалов

Считается, что если делать все по алгоритму, то повышается вероятность успеха и это действительно так. Информацию можно передать с конца, а можно сначала. Когда передаешь сначала, она правильно складывается в памяти человека. В итоге у покупателя формируется желание сделать покупку. Фактически цель скрипта продаж – создать мотивацию на покупку.

Создать мотивацию – это значит прокачать человека идеей, под которую можно продать товар. Именно идея, внедренная в человека, превращает его в потребителя и вызывает желание купить товар. Скрипт продажи товара – это алгоритм прокачки потенциального покупателя идеей, которую можно реализовать с помощью соответствующего ей товара. 

Эффективный скрипт продажи товаров

Эффективный скрипт продажи товаров

Хотя скрипты стали модными только в последнее время, реально они использовались давно. Продавцы на рынках давно используют алгоритм продаж, даже не зная, что это скрипт продажи товаров. Так что можно сказать, что ничего нового в этом инструменте кроме названия нет. Изобрели его давно и на сегодня объем продаж с его использованием составляет триллионы долларов США.

Фактически скрипт продажи товаров – это заменитель опыта

Раньше, чтобы получить эффективный алгоритм продаж, продавцы тратили годы, накапливая опыт, определяя, что можно говорить, а что нет, когда можно говорить, а когда нет. Они на своем опыте и за свои деньги постепенно понимали, как нужно продавать. Теперь такой алгоритм можно получить без затрат времени обратившись к тем, кто его разработает. 

Основное преимущество скрипта в том, что любой человек без подготовки, без опыта, без образования с его помощью получает  навыки опытного продавца. Фактически скрипт продажи товаров – это заменитель опыта. Можно долго и упорно накапливать опыт для того, чтобы выработать эффективный скрипт продажи товаров, можно приобрести готовый скрипт продаж.

Качественный скрипт продажи товаров

Качественный скрипт продажи товаров

Продавцы получали не только алгоритм продаж, они еще и прокачивались идей, под которую можно продавать товар. Если прокачанные продавцы – это солнце, которое светит и греет, то не прокачанные – это лампочка, которая просто светит. Одного света не всегда достаточно, чтобы произошла продажа, нужно еще и тепло. Тепло оно ведь согревает, в тепле комфортно и уютно.

Разница между прокачанным и не прокачанным продавцом очевидна

Разница между прокачанным и не прокачанным продавцом очевидна. Например, можно посмотреть за выступлением разных политиков. Одно дело, когда некий политик читает текст с бумаги, другое дело, когда говорит от сердца. Фактически на бумаге ведь тот же самый скрипт продажи, с помощью которого политик продает избирателям свою кандидатуру.

Слушать политика, который читает с бумаги не очень интересно, да и до сердца информация не доходит. Другое дело, когда политик говорит от сердца. Информация, сказанная от сердца, воспринимается как искренняя и в нее легче поверить. Информация, которая идет от сердца  воспринимается как естественная, а которая с бумаги – как искусственная.

Первоклассный скрипт продажи товаров

Первоклассный скрипт продажи товаров

На основании приведенного примера совершенно очевидно, что больше товаров купят у тех продавцов, которые прокачаны и в связи с этим «читают» скрипт продажи товаров из своего головы, а не с листика. Продавцы, применяющие скрипт продаж, но читающие его с листика, за что их можно назвать «скриптологи», эффективнее «нулевых продавцов».

Это значит, что используя скрипт и читая его с листика можно в среднем продать больше на 20-30%

Насколько «скриптологи» эффективнее «нулевых»  сказать трудно, но по опыту можно сказать, что на 20-30%, иногда чуть больше. Это значит, что используя скрипт и читая его с листика можно в среднем продать больше на 20-30%. В свою очередь прокачанные продавцы, которые имеют возможность «читать» скрипт из головы, еще более эффективны чем «скриптологи».

«Гуру продаж», именно так можно назвать продавцов, которые прокачаны и «читают скрипты» из головы, а не с листика, эффективнее «скриптологов» на 100-200%, а если сравнить их с «нулевыми продавцами», то они эффективнее их на порядки. Объемы продаж понятное дело зависит от того, «нулевые продавцы», «скриптологи», либо «гуру продаж» ими занимаются.

Как создать скрипт продажи товаров

Первоклассный скрипт продажи товаров

Прокачка продавца происходит в процессе погружения в идею. Погрузиться в идею можно двумя способами – долгим и быстрым. Долгий способ предполагает получение очень богатого опыта в сфере продаж. Получить такой опыт можно за 5-10 лет работы. Быстрее получить его нереально, потому что в краткие сроки продавец сталкивается с небольшим количеством ситуаций.

В процессе прокачки в голове постепенно формируется скрип продажи товаров

Такой срок – это очень долго. За это время можно и с голоду умереть, потому что основной заработок продавцов – это проценты, да и товар может уйти с рынка раньше, чем случится качественная прокачка. Чтобы много заработать на процентах, надо уметь очень хорошо продавать, а такое умение формируется долго. Есть и быстрый способ – набор леграмм.

Посредством леграмм создать в голове скрипт продажи товаров и прокачаться идеей можно максимально быстро. Минимальный уровень прокачанности, который позволяет «читать скрипт» из головы, а не из листика, достигается за 2-4 недели, если приложить должные усилия. В процессе прокачки в голове постепенно формируется скрип продажи товаров.

Зачем использовать скрипт продажи товаров

Зачем использовать скрипт продажи товаров

Бонус, который дает использование леграмм – динамический скрипт продажи товаров. На бумаге можно написать только статический скрипт продаж под типичную ситуацию. Если процесс продажи идет стандартно, есть некоторая вероятность успеха, но когда ситуация вышла за пределы стандартной, тогда возникает очень большая вероятность неудачи.

Посредством такого скрипта продать товар можно любому покупателю

Динамический скрипт, который прокачанный человек имеет в своей голове, может быть использован в десятках и сотнях разных ситуаций. Посредством такого скрипта продать товар можно любому покупателю. Он помогает ответить на любые его вопросы мгновенно и без всякой подготовки. Причем в голове всегда будет реальный скрипт продаж товаров.

Еще один бонус от прокачки леграммой –  выработка навыков превращения холодных продаж в горячие. Сгенерированный с ее помощью скрипт позволяет превратить монолог в котором ведущим выступает продавец в диалог, в котором покупатель участвует с огромным желанием. Понятно дело, что желание общаться постепенно превращается в желание купить товар.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

НОВЫЕ СТАТЬИ

3 способа повышения отдачи от бизнеса

Отдача от бизнеса – сумма денег которую он генерирует. По уровню отдачи бизнесы бывают разные. Некоторые генерируют много денег, некоторые мало, некоторые вообще генерируют минус. Максимальные заработки с бизнеса – цель любого бизнесмена. Но одновременно это и его забота.

Как продвигать автомойку и иметь прибыль

Если сарафанный маркетинг приводит недостаточно клиентов для автомойки, вам срочно необходимо профессиональное продвижение автомойки. С его помощью можно существенно расширить охват потенциальных клиентов и тем самым получить больше лидов. Также продвижение необходимо...

Как правильно развивать маркетинг

Развитие маркетинга жизненно необходимо потому, что нам не повезло. Время, в котором мы живем, характеризуется очень низкой конъюнктурой. Но это половина беды. Вторая половина беды в том, что мы застали время с высокой конъюнктурой и нам не хочется верить, что оно...

Продающая реклама бухгалтерских услуг

Реклама бухгалтерских услуг необходима в том случае, если сарафанное радио приводит мало клиентов. С ее помощью можно существенно расширить охват и тем самым получить тех клиентов, до которых сарафанный маркетинг не доберется. Еще одна проблема сарафанного радио – оно...

Как запустить мощный сарафанный маркетинг

Сарафанный маркетинг – способ получить клиентов совершенно бесплатно. Запустить его – значит получить покупателей без вложений. Перспектива иметь клиентов бесплатно привлекает многих, поэтому многие хотят запустить этот канал. Однако удается это только единицам,...

Как искать потенциальных клиентов

Поиск потенциальных клиентов – это очень простая задача. За небольшую сумму можно быстро найти сотни тысяч потенциальных клиентов. Знакомый бизнесмен, владелец стоматологии в крупном городе России, недорого обзавелся базой, в которой было более 140000 контактов....

Запуск маркетинга в малом бизнесе

Маркетинг в малом бизнесе обязателен на 100%. Без него бизнес никогда не станет большим и даже средним. Думать, что сначала заработаете денег, а потом займетесь маркетингом – это большая ошибка. Тысячи малых бизнесов используют данную тактику десятилетиями, но так и...

10 причин по которым вам нужен маркетер

Беспощадные холивары – один из основных мейнстримов современности. Их много и они затрагивают разные сферы человеческой деятельности. Не обошла данная тенденция и сферу маркетинга. На сегодняшний день три главных холивара в сфере маркетинга: маркетинг против...

Принципы сегментирования рынка в 21 веке

Понять принципы сегментирования рынка - это значит выделиться на фоне конкурентов для того, чтобы увеличить количество клиентов и тем самым нарастить продажи. Если отличия от конкурентов нет, то нет и поводов покупать именно у вас. Если нет поводов покупать...

Пример формирования товарного ассортимента

Правильное формирование товарного ассортимента - залог больших продаж. По этой причине определять ассортимент интуитивно - большая ошибка. Нужно пользоваться эффективной методикой, которая позволит получить ассортимент близкий к совершенному. Об одной из них речь...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

   

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

  

  

  

  

  

Маркетинговые идеи