NOOMARKETING.NET – ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ВЫСШЕЙ ПРОБЫ

NOOMARKETING.NET – ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ВЫСШЕЙ ПРОБЫ

Скрипт современного маркетинга v1.0

Мощная система продажи товаров

ОПУБЛИКОВАНО 14/06/2018 - 15:30

Система продажи товаров – это простой и надежный способ получить большие объемы продаж. Эффективная система продаж должна соответствовать некоторым требованиям. Основное требование – соответствие формуле AIDA. Формула AIDA предложена не на ровном месте. Она является отражением процесса созревания клиента к покупке товара.

Мощная система продажи товаров

В основе любого желания купить товар или другими словами в основе любой потребности лежит идея. Товар – это просто способ реализации идеи. Если идея не внедрена в человека, то он не станет покупать товар, ей соответствующий. Если идея внедрена, но не активна, то человек тоже не станет покупать товар. Соответственно встает вопрос об активизации нужной идеи.

Активизация идеи приводит к постепенному формированию желания купить товар. Формула AIDA отражает процесс активизации внедренной в потребителя идеи и используется для того, чтобы обеспечить правильность его течения. Если процесс реализуется правильно, тогда потребитель покупает товар, если неправильно, он отказывается от покупки. 

Работающая система продажи товаров

Работающая система продажи товаров

Добиться соответствия системы продаж товаров формуле AIDA удается не всем, а только профессионалам своего дела. Поэтому часто встречаются ситуации, когда вроде бы есть система продажи товаров, но она словно неживая, а поэтому не работает и не продает. Фактор, который оживляет систему продаж – прокачанность специалистов идеей товара. 

Она позволяет выделить идею, которая лежит в основе товара и прокачаться ей

Только специалисты, которые прокачаны идеей товара, могут ее транслировать и активизировать тем самым желание купить товар. Соответственно, недостаточно просто построить систему, еще нужно прокачать идеей специалистов. Прокачка идеей товара создает веру в товар. Чтобы продать товар – надо верить в то, что он действительно хорош.

Чтобы обрести веру надо, прежде всего, знать эту самую идею, лежащую в основе товара. Один из инструментов для этого – леграмма товара. Она позволяет выделить идею, которая лежит в основе товара и прокачаться ей. Работать с ней можно самостоятельно, если есть опыт. Если его нет, то лучше обратиться к специалистам, которые выделят и сформулируют идею.

Эффективная система продажи товаров

Эффективная система продажи товаров

В 95% случаев неудачи в продажах имеют причиной как раз таки то, что продавец не читает статьи по продажам, не знает идею, не прокачан ей, не верит в нее, а поэтому не может ее передать и побудить потребителя к покупке. Как видно на картинке,  изначально клиент «холодный, а значит равнодушный к товару. Чтобы он сделал покупку, его надо разогреть.

После того, как внимание потребителя привлечено, у него нужно вызвать интерес к товару

Быстрый разогрев может перегреть покупателя, поэтому разогревать стоит постепенно. Соответственно первый элемент системы продажи товаров – это подсистема привлечения внимания. Опять же речь идет о том, что должна быть подсистема, а не разрозненные элементы. После того, как внимание потребителя привлечено, у него нужно вызвать интерес к товару.

Второй элемент – это подсистема удержания интереса. После того, как клиент заинтересовался товаром, в нем можно вызвать желание его купить. Соответственно третий элемент системы – это подсистема генерации желания покупки. Когда есть желание, остается только побудить к покупке, и для этого нужна «подсистема побуждения клиента к покупке».

Построение системы продажи товаров

Система продажи товаров

Итак, есть модель системы продаж, остается только организовать построение системы продаж практически с учетом самых современных инструментов. Именно для того, чтобы в итоге получилась современная и работающая система, была предложена именно модель, а не готовый вариант. Время идет, новые инструменты приходят на смену старых, которые теряют эффективность.

Система, построенная на базе старых инструментов, со временем перестает работать

Система, построенная на базе старых инструментов, со временем перестает работать. Поэтому закладывать в качестве основы какие-то конкретные инструменты – это значит обречь бизнес на гарантированное банкротство в течение 10-20 лет. Например, еще каких-то 20 лет назад поисковых систем не было в принципе. Вместо них применялись бумажные каталоги сайтов.

Сейчас в этих каталогах нет смысла, более того, они скорее вредны, чем полезны. Система продажи товаров, в которой есть подсистема привлечения внимания с использованием бумажных каталогов – это гарантированное банкротство. Как видно, каждый из этапов формулы AIDA можно реализовать разными способами. На картинке перечислены только базовые.

Пример системы продажи товаров

Примеры системы продажи товаров

Варьирование способами позволяет построить качественную систему и получить нужный результат. Как именно варьировать, можно посмотреть на примере системы продаж автомобилей. Многие не сильно обращают внимание на соответствие инструмента этапу. Например, используют только продавцов, которые реализуют всю формулу без сторонних инструментов.

Бизнес, построенный на случайности, никогда не будет эффективным и прибыльным

Это работает, но работает плохо, неэффективно, неоптимально и скорее всего, случайно, чем закономерно. Бизнес, построенный на случайности, никогда не будет эффективным и прибыльным. Оптимально, когда каждый этап реализуется наиболее подходящим для этого инструментом, а продавец уже окончательно «дожимает клиента», реализуя  последний этап.

Конечная конфиругация зависит специфики товара, от возможностей компании, от ее целей и от многих других факторов. Чтобы определить оптимальную конфигурацию системы, целесообразно провести аудит бизнеса и сделать некоторые расчеты. Какая бы не получилась в итоге конфигурация, очень важно, чтобы вся система транслировала одну и ту же идею.

Качественная система продажи товаров

Качественная система продажи товаров

Если используется недорогой лендинг, то он должен быть продолжением контекстной рекламы, а она сама его началом. Лендинг в свою очередь должен переходить в видеролик, мотивировать его посмотреть. Ролик должен вести покупателя в отдел продаж, мотивировать его на то, чтобы он набрал номер телефона и позвонил, чтобы заказать товар.

Приведенный пример системы продажи товаров – один из возможных вариантов

Приведенный пример системы продажи товаров – один из возможных вариантов. Вам остается только реализовать его у себя, либо подобрать более подходящую конфигурацию. Важно помнить, что самый важный элемент системы – это идея. В зависимости от стратегии это может быть идея, которая лежит в основе рынка, либо идея, лежащая в основе товара.

Получить идею и прокачаться ей можно посредством леграммы рынка или леграммы товара. Идеей часто пренебрегают, получая в итоге неэффективную систему, которая приводит бизнес к банкротству. Если не хотите обанкротиться, обращайтесь. Сделаем аудит, дадим консультации по продажам, проведем мастер-класс по продажам, поддержим, поможем, построим.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

НОВЫЕ СТАТЬИ

3 способа повышения отдачи от бизнеса

Отдача от бизнеса – сумма денег которую он генерирует. По уровню отдачи бизнесы бывают разные. Некоторые генерируют много денег, некоторые мало, некоторые вообще генерируют минус. Максимальные заработки с бизнеса – цель любого бизнесмена. Но одновременно это и его забота.

Как продвигать автомойку и иметь прибыль

Если сарафанный маркетинг приводит недостаточно клиентов для автомойки, вам срочно необходимо профессиональное продвижение автомойки. С его помощью можно существенно расширить охват потенциальных клиентов и тем самым получить больше лидов. Также продвижение необходимо...

Как правильно развивать маркетинг

Развитие маркетинга жизненно необходимо потому, что нам не повезло. Время, в котором мы живем, характеризуется очень низкой конъюнктурой. Но это половина беды. Вторая половина беды в том, что мы застали время с высокой конъюнктурой и нам не хочется верить, что оно...

Продающая реклама бухгалтерских услуг

Реклама бухгалтерских услуг необходима в том случае, если сарафанное радио приводит мало клиентов. С ее помощью можно существенно расширить охват и тем самым получить тех клиентов, до которых сарафанный маркетинг не доберется. Еще одна проблема сарафанного радио – оно...

Как запустить мощный сарафанный маркетинг

Сарафанный маркетинг – способ получить клиентов совершенно бесплатно. Запустить его – значит получить покупателей без вложений. Перспектива иметь клиентов бесплатно привлекает многих, поэтому многие хотят запустить этот канал. Однако удается это только единицам,...

Как искать потенциальных клиентов

Поиск потенциальных клиентов – это очень простая задача. За небольшую сумму можно быстро найти сотни тысяч потенциальных клиентов. Знакомый бизнесмен, владелец стоматологии в крупном городе России, недорого обзавелся базой, в которой было более 140000 контактов....

Запуск маркетинга в малом бизнесе

Маркетинг в малом бизнесе обязателен на 100%. Без него бизнес никогда не станет большим и даже средним. Думать, что сначала заработаете денег, а потом займетесь маркетингом – это большая ошибка. Тысячи малых бизнесов используют данную тактику десятилетиями, но так и...

10 причин по которым вам нужен маркетер

Беспощадные холивары – один из основных мейнстримов современности. Их много и они затрагивают разные сферы человеческой деятельности. Не обошла данная тенденция и сферу маркетинга. На сегодняшний день три главных холивара в сфере маркетинга: маркетинг против...

Принципы сегментирования рынка в 21 веке

Понять принципы сегментирования рынка - это значит выделиться на фоне конкурентов для того, чтобы увеличить количество клиентов и тем самым нарастить продажи. Если отличия от конкурентов нет, то нет и поводов покупать именно у вас. Если нет поводов покупать...

Пример формирования товарного ассортимента

Правильное формирование товарного ассортимента - залог больших продаж. По этой причине определять ассортимент интуитивно - большая ошибка. Нужно пользоваться эффективной методикой, которая позволит получить ассортимент близкий к совершенному. Об одной из них речь...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

   

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

  

  

  

  

  

Маркетинговые идеи