НООМАРКЕТИНГ - БЕСКОНЕЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДАЖ

Советы профессионалов о том как выйти на рынок

ОПУБЛИКОВАНО 20/10/2019 - 15:15

Ответ на вопрос о том, как выйти на рынок – сложный и знают его не все. Есть компании, которые стабильно продают товары миллионными тиражами. Их можно назвать – активные. Большинство компаний этого не умеет. Их можно назвать – пассивные. Чем активные отличаются от пассивных? Только тем, кто у активных есть ключ к товару, а у пассивных его нет. Также активные очень часто проводят аудит маркетинга

как выйти на рынок

Активные стали таковыми, только потому, что у них есть ключ, благодаря чему они знают логику рынка. Они знают, что хотят потребители, понимают их как своя пять пальцев и могут предложить им товар под «вкусным соусом». Пассивные не имеют его и не имеют возможностей, которые есть у активных. Причем очень часто у пассивных даже товары лучше, чем у активных, но вот продажи лучше именно у активных. 

Когда компания получает ключ к рынку, дела у нее налаживаются. Одно время корейские производители автомобилей не имели ключа к авторынку и дела у них шли не очень. Как только они получили его, дела у них пошли отлично и они уже претендуют на лидерство на авторынке. Аналогично и с корейскими производителями смартфонов. Пока они не получили ключ от рынка смартфонов, дела у них на нем шли не очень хорошо.

Формула выхода на рынок

Формула выхода на рынок

Как только они его получили, так сразу стали одними из лидеров. Ну, или взять известного игрока рынка фастфуда. Данную компанию организовали братья, но она не была сильно успешной, потому что у них не было ключа и они не знали, как выйти на рынок. Но был один человек, который имел ключ к рынку фастфуда и в итоге он выкупил эту очень известную сейчас компанию, после чего она начала расти взрывными темпами.

Покупатели одежды хотят быть самыми модными, а не просто иметь одежду

Чтобы выйти на рынок – нужно иметь ключ к нему. Что такое ключ к рынку? Это идея, которая лежит в основе рынка. Она является ядром рынка, внедрена в потребителей, объединяет их в рынок и выступает «кнопкой», которая позволяет мотивировать на покупку товара. Секрет продвижения в том, что воздействие идет не на потребителя напрямую, а на идею в нем. Чтобы мотивировать потребителя, сначала надо оказать воздействие на идею, а она уже оказывает воздействие на потребителя, мотивируя его на покупку того, что может ее реализовать.

Если не знаешь ее, то не знаешь как выйти на рынок и всегде «бьешь» мимо. Причем, можно попасть в «чужую» идею и создать кому-то потребителя. Фактически, если попадаешь не в свою идею, а в «чужую» создаешь какой-то посторонней компании клиентов. Именно незнание идеи рынка приводит к очень низкой конверсии рекламы и как следствие к огромным затратам на нее.

Как выйти на рынок и закрепиться на нем

как выйти на рынок

Причем, важно иметь именно идею рынка, а не мысли о нем. Обычно есть не идея, а мысли типа «клиенты предпочитают дешевое», «клиенты предпочитают качественное», «клиенты предпочитают то, что ближе». На этих мыслях строится стратегия продвижения, и она часто оказывается провальной. Например, чаще всего дорогущий iPhone покупают люди, у которых недостаточно денег на него и которые по логике должны были купить дешевый смартфон.

Покупатели одежды хотят быть самыми модными, а не просто иметь одежду

Многие потребляют фастфуд, в котором много химии, хотя по логике должны были бы покупать что-то более качественное. Многие ездят закупаться одеждой за границу, а не покупают то, что можно купить через 3 минуты.

Все потому, что товар покупается не ради товара, а ради реализации идеи и деньги платятся именно за это. Покупатели iPhone хотят реализовать идею «я бунтарь», а не «дешевизна». Покупатели фастфуда хотят «быть в тусовке», а не фастфуд. Покупатели одежды хотят быть самыми модными, а не просто иметь одежду. Вам тоже нужно понять, какую идею может реализовать ваш товар. Если не можете самостоятельно, в этом поможет консультант по маркетингу. 

Как выйти на рынок и достучаться до клиента

Как выйти на рынок

Достучаться до сердца клиента и смотивировать его купить товар можно только идеей, но не мыслью. Транслируя потенциальному клиенту мысль, вы можете получить только единомышленника, но не покупателя. Покупателя дает только идея. Причем чем более качественная и эталонная у вас идея, тем выше шансы, что вы достучитесь до сердца клиента. Отсутствие эталонной идеи – одна из главных причин низких продаж при наличии хорошего товара.

Если у вас нет идеи рынка, то вы не знаете, как выйти на рынок, и не можете на него выйти

Если у вас нет идеи рынка, то вы не знаете, как выйти на рынок, и не можете на него выйти, продаете где-то рядом с рынком, а не на самом рынке. Но клиенты то, не рядом с рынком, а именно на рынке и чтобы продавать на нем, нужно на него выйти, а чтобы выйти нужно иметь ключ. Теоретически получить его может любой. Но практически в 99% получают мысль, а не идею и соответственно не ключ, а муляж.

Получить настоящую идею и доступ на рынок можно только с помощью профессионалов своего дела. Таковых мало, но они есть и четко знают как выйти на рынок. Именно они в максимальной степени прокачанными нужными навыками. Поэтому требуемая идея будет получена максимально быстро и дешево, что позволит в сжатые сроки выйти на рынок по-настоящему. Обычная стоимость генерации эталонной идеи рынка составляет в эквиваленте 1000$ и занимает этот процесс около месяца.

Идея как основа рынка

Идея как основа рынка

Может показаться, что это дорого. Чтобы понять, что это дешево, достаточно посчитать затраты и потери связанные с низкими продажами из-за отсутствия эталонной идеи рынка. На их фоне 1000$ – это сущие копейки, можно сказать, что вы получите эталонную идею бесплатно. Время, которое вы бы потратили на определение идеи рынка самостоятельно, можно потратить на то, что принесем вам намного больше, чем 1000$.

Мозг человека ежедневно генерирует около 60 тыс. мыслей

Мозг человека ежедневно генерирует около 60 тыс. мыслей. Многие под идеями как раз таки понимают мысли. Поэтому кажется, что генерация идеи – это просто. Но в реальности идея и мысль – это разное. Мысль – это всего лишь элемент идеи, отражение идеи от сознания человека. Чтобы получить настоящую идею, нужно соединить под 100 таких элементов. Причем соединять нужно именно мысли связанные с данной идеей, а не любые, и соединять правильно.

Не имея нужных навыков и технологий получить настоящую идею почти нереально. Именно поэтому компаний, которые имеют ключ к рынку не так уж и много. Присоединиться к числу счастливчиков, товары которых уходят миллионными тиражами, можно только получив идею нужного рынка. Хотите ее получить? Обращайтесь. Вы получите то, что поставит вашу компанию в один ряд с самыми известными корпорациями мира.

Топ-маркетолог: Павел Бернович 

Маркетинг – это единственный способ получать клиентов. Кто им лучше владеет, у того и клиентов больше. Что освоить его,  нужно читать статьи по маркетингу.  Если статей недостаточно, вы всегда можете получить качественные консультации по маркетингу, которые дадут вам ответы на вопросы и устранят вашу неопределенность.

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ

Выгоды от собственной торговой марки

Собственная торговая марка - очень выгодный маркетинговый инструмент. Несмотря на то, что уже много сказано про торговые марки, многие до сих пор продолжают их игнорировать. Конечно, будет ли она использоваться или нет - это личное дело каждого. Если хотите...

Польза от использования торговой марки

Все знают, что такое торговая марка, но не все знают, что использование торговой марки не всегда происходит на 100%. Одни выжимают из торговой марки 5%, другие 10%, третьи 50%. Очень редко из торговой марки выжимается 100% и почти всегда максимум выжимают лидеры...

Бренд как инструмент повышения лояльности клиентов

Бренд - это пояс верности для клиентов, который обеспечивает повышение лояльности клиентов, помогает бороться с их изменами. Измены - это бич нашего времени. Ни для кого не секрет, что измены – это повсеместное явление, причем в разных сферах. Вам может изменить...

Эффективная реклама юридической фирмы

Живу в Москве, где у меня юридическая фирма. Раньше никогда ее не рекламировал. Хватало клиентов и так, в основном по рекомендации обращались. Хочу расширяться, но не знаю, хватит ли мне клиентов по рекомендации. Поэтому думаю, что мне нужна реклама юридической фирмы....

Профессиональная реклама матрасов

Анализируя результаты продаж своей компании, хочется констатировать, что реклама умерла. Ну не работает она, вообще не работает. Выделяем бюджеты на продвижение своих матрасов, но ничего не помогает, только зря деньги тратим. За последнее время потратили более 200...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

Маркетинговые идеи