НООМАРКЕТИНГ - БЕСКОНЕЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДАЖ

Введение в ноомаркетинг

ноомаркетингВ соответствии с главным принципом ноомаркетинга, принципом разумности, определения, используемые в ноомаркетинге, в том числе и определение самого ноомаркетинга, должны быть как можно более непосредственными.

Это означает, что определения должны выводиться из таких оснований, которые в наибольшей степени освобождены от разных установок, эмоциональной и идеологической составляющей, разных наслоений, и домыслов.

Наиболее непосредственным способом описать окружающая нас реальность, а значит и ноомаркетинг, которые есть его часть – это описать ее через понятие «система», ведь если глубоко задуматься над тем, что такое реальность, то вывод будет очевидным – реальность есть совокупность систем разного вида и рода: любая компания, любой человек, любое государство – это системы.

При этом перечисленные выше системы относятся к так называемому типу открытых систем, а любая открытая система для своего существования нуждается во взаимодействии с внешней средой, которая есть ничто иное, как совокупность других систем.

Причина потребности открытых систем во взаимодействии – необходимость обеспечения гомеостаза, который есть состояние покоя системы, когда каждый из элементов системы симметричен каждому из элементов системы или системе в целом, а также внешней среде в целом и любому из ее элементов.

При нарушении симметрии, нарушается гомеостаз. Система становиться неоднородной внутренне или по отношению к внешней среде. Такое состояние системы в привычных для классического маркетинга терминах обозначается через слово нужда. В ноомаркетинге тоже есть понятие нужда, но оно имеет определение отличное от того, которое используется в классическом маркетинге:

  • нужда – состояние неопределенной неоднородности, испытываемое системой, когда один или более элементов системы ассиметричен любому другому из элементов системы или системе в целом, внешней среде в целом или любому из ее элементов.

Таким образом, также как и в маркетинге, основная идея ноомаркетинга – идея нужд.

В некоторых случаях для устранения асимметрии системам необходимы элементы, которые они могут получить только от других систем. В таком случае система начинает определять есть ли во внешней среде нечто, что может устранить ее неоднородность и восстановить гомеостаз. Если она это определила, у нее возникает потребность. Таким образом, второй исходной идеей ноомаркетинга, также как и маркетинга, является идея потребностей систем, но также как и определение нужды определение термина потребность в рамках ноомаркетинга отлично от классического маркетинга.

  • потребность – состояние определенной неоднородности, испытываемое системой, когда один или более элементов системы ассиметричен любому другому из элементов системы или системе в целом, внешней среде в целом или любому из ее элементов.

Системы отличаются между собой и имеют разные характеристики. Это приводит к тому, что разные системы имеют разные потребности для устранения одного и того же типа неоднородности. Такое положение дел выражается в наличии такого явления как запрос:

  • запрос – представление системы о том, каким должен быть устранитель неоднородности.

Наличие нужд, потребностей и запросов наводит на мысль о том, что должно существовать нечто, что способно их устранить. Говоря привычным языком это нечто – товар. Если перевести слово товар на язык ноомаркетинга, то получиться, что:

  • товар – объект, находящийся за пределами данной системы, позволяющий восстановить гомеостаз в рамках данной системы или по отношению системы к внешней среде.

Для того чтобы удовлетворить потребность системе необходимо получить товар, вступить во взаимодействие с другой системой. Один из способов взаимодействия – это взаимодействие между системами, осуществляемое посредством обмена.

  • обмен – акт передачи системой во внешнюю среду некоего элемента и получение от внешней среды взамен другого элемента.

Не всякий обмен имеет отношение к ноомаркетингу. К нему имеет отношение только коммерческий обмен ценностями. Чтобы выделить такой тип обмена на фоне других типов, ему присвоено особое значение – сделка.

  • сделка – это коммерческий обмен ценностями между двумя или более системами.

Понятие сделки непосредственно приводит к понятию «рынок», где рынок – совокупность систем, в рамках которых или по отношению которых к внешней среде может возникать асимметрия

Понятие рынок привод, наконец, к раскрытию понятия ноомаркетинг. Который есть деятельность, так или иначе имеющая отношение рынку, а если конкретнее, то получается, что:

  • ноомаркетинг – деятельность, направленная на выявление или создание неоднородностей у систем и их последующее устранение.

Процесс обмена требует постоянной работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать системы, у которых нарушен гомеостаз или делать так, что он у них нарушался, выявлять их нужды, разрабатывать и производить соответствующие товары, продвигать их на рынок, определять на них цены, по которым они будут востребованы, осуществлять комплекс работы по их перевозке и складированию, налаживанию коммуникаций, развертыванию службы сервиса. Все это вместе и есть то, что известно нам под словом ноомаркетинг.

Тренинг “Погружение в бизнес”

НОВЫЕ СТАТЬИ

Выгоды от собственной торговой марки

Собственная торговая марка - очень выгодный маркетинговый инструмент. Несмотря на то, что уже много сказано про торговые марки, многие до сих пор продолжают их игнорировать. Конечно, будет ли она использоваться или нет - это личное дело каждого. Если хотите...

Польза от использования торговой марки

Все знают, что такое торговая марка, но не все знают, что использование торговой марки не всегда происходит на 100%. Одни выжимают из торговой марки 5%, другие 10%, третьи 50%. Очень редко из торговой марки выжимается 100% и почти всегда максимум выжимают лидеры...

Бренд как инструмент повышения лояльности клиентов

Бренд - это пояс верности для клиентов, который обеспечивает повышение лояльности клиентов, помогает бороться с их изменами. Измены - это бич нашего времени. Ни для кого не секрет, что измены – это повсеместное явление, причем в разных сферах. Вам может изменить...

Эффективная реклама юридической фирмы

Живу в Москве, где у меня юридическая фирма. Раньше никогда ее не рекламировал. Хватало клиентов и так, в основном по рекомендации обращались. Хочу расширяться, но не знаю, хватит ли мне клиентов по рекомендации. Поэтому думаю, что мне нужна реклама юридической фирмы....

Профессиональная реклама матрасов

Анализируя результаты продаж своей компании, хочется констатировать, что реклама умерла. Ну не работает она, вообще не работает. Выделяем бюджеты на продвижение своих матрасов, но ничего не помогает, только зря деньги тратим. За последнее время потратили более 200...

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

Маркетинговые идеи