Покупатели бывают активными или пассивными. Активные знают, что им надо, приходят и сразу покупают. Пассивные не знают, что им надо, поэтому сразу ничего не покупают, чтобы купили – им надо помочь. Как показывают результаты исследований, количество активных потребителей, активная часть рынка, составляет за редким исключением 5-20% от общего числа. Это значит, что только 5-20% покупателей готовы сходу покупать. Остальные 81-96% в той или иной мере являются пассивными покупателями, которые не готовы на 100% к покупке и им надо в этом помочь.
Тот, кто работает только с активными покупателями, если повезет, имеет продажи на уровне 5-20% от возможного уровня. Тот, кто работает не только с активными, но еще и с пассивными покупателями, имеет продажи на уровне 21-100% от возможного уровня. При правильном подходе за счет работы не только с активной, но и с пассивной частью рынка, из рынка можно выжать все, увеличив продажи в 5-20 раз, причем почти без усилий. Хотите выжать из рынка все? Ноодрайвер к рынку – то, что Вам для этого нужно.
Степень готовности покупателя к покупке находится в пределах от 1 до 100% и зависит от объема мотивации, которая у него имеется. Покупка совершается только в том случае, когда уровень мотивации, а значит и готовность к покупке достигает 100%. Даже если уровень мотивации на покупку составляет 99%, она не состоится. Чтобы покупка гарантированно состоялась, нужно довести объем мотивации до 100%. При этом при 100% уровне мотивации покупается только один товар или одна услуга. Если мотивация доходит до 200%, то идет покупка двух товаров или двух услуг, если до 300% соответственно 3 товаров или услуг и так далее.
Это говорит о том, что даже активный покупатель, уровень мотивации у которого 100%, является пассивным по сравнению с покупателем, у которого уровень мотивации 200%, 300%, 400% и больше. Даже активному покупателю, который приходит и сразу покупает, можно продать больше, но только в случае если с ним дополнительно поработать. Если не работать он, конечно, и так купит, но купит 1 товар или 1 услугу, а если поработать, то купит 2 и больше товара или 2 и больше услуги. Провести нужную работу, как с активным, так и с пассивным покупателем, позволяет ноодрайвер к рынку. Ноодрайвер к рынку – это инструмент маркетинга, ноомаркетинга и бизнеса который повышает активность покупателей. Пассивных покупателей он делает активными, а активных – гиперактивными.
Мотивацию к покупке, покупательскую активность, создает идея, внедренная в покупателя. Для каждого отдельного рынка – это своя идея. Чем в большей степени идея развивается в покупателе, тем большую мотивацию и тем большую активность она создает. Некоторые покупатели сами на 100% развивают в себе идею, становятся на 100% активными и после этого совершают покупку. Некоторые покупатели, а их большинство, не развивают в себе идею сами, а значит, активность этих покупателей не достигает 100%, а колеблется в пределах 0-99%, чего недостаточно для совершения покупки.
Чтобы они совершили покупку, нужно помочь им развить нужную идею. Но чтобы помочь развить нужную идею, надо знать, что это за идея и самому иметь в себе на 100% развитую идею. Только когда идея на 100% развита, это значит, что все ее части внедрены, и развить любого покупателя можно на 100%, до уровня, когда он гарантировано купит. В случае, когда развитость идеи 99% или меньше, это значит, что какой-то части не хватает и если придет покупатель, которому тоже не хватает этой части идеи, то развить в нем идею до 100% не получится, потому что пазл из частей идеи не сложиться и он уйдет без покупки. Ноодрайвер к рынку позволяет иметь в себе на 100% развитую идею, а значит и возможность развивать любого потребителя до 100%.
Что такое ноодрайвер к рынку? Ноодрайвер к рынку – это специальным образом структурированная информация, которая содержит в себе идею, лежащую в основе конкретного рынка. Ноодрайвер содержит в себе базовую идеи рынка, что позволяет создавать максимально возможную мотивацию и иметь максимально возможные объемы продаж. Это единственный инструмент, который позволяет иметь хорошие показатели продаж даже в условиях низкой конъюнктуры рынка, которая характеризуется сильной пассивностью покупателей. Ноодрайвер к рынку – это новый, современный и инновационный инструмент последнего поколения для работы с рынком, который создан на технологиях умного маркетинга — ноомаркетинга.
Ноодрайвер выручает, когда другие инструмент не могут выручить. Он выручает, когда падают продажи, падают доходы, плохо работают работники, товары не пользуются спросом, когда у работников низкая квалификация, когда нет уверенности в будущем, когда плохо работает реклама, когда есть трудности с привлечением и удержанием клиентов. Это простой инструмент, доступный всем. Работать с ним легко — нужно просто прочитать его, иногда несколько раз, и все. Дальше все будет происходить само собой. Количество возможностей, эффект, который дает ноодрайвер намного превышает затраты времени и ресурсов на его использование. Помимо базовой возможности, состоящей в повышении активности покупателей, ноодрайвер к рынку позволяет:
- получить доступ к ядру рынка, каковым является его идея, тем самым получить «пульт от рынка» для того, чтобы управлять рынком, получить на нем стратегическое преимущество, создать активный рынок;
- прочувствовать, пощупать, попробовать «на вкус» рынок и установить с ним контакт, настроится на волну рынка, стать с ним одним целым;
- выплеснуть всю свою энергию, реализовать на рынке все свои желании, воплотить все свои идеи, мысли, замыслы, связанные с рынком и занять на рынке именно то место, которое заслуживаешь;
- ощутить реальные желания, нужды, потребности покупателей, увидеть их насквозь, начать управлять их поведением в нужную сторону и тем самым иметь максимальные объемы продаж;
- обучить работников, повысить их квалификацию, создать у них сильную мотивацию и сильное желание работать, приходить на работу и давать максимальный результат;
- сформировать рыночное мышление, начать думать так, как думает рынок и в итоге работать с реальным и объективным, а не виртуальным и субъективным, придуманным рынком;
- настроить свою интуицию, сделать ее максимально точной и быстрой, проявить все свои интеллектуальные возможности и способности, достичь максимальной самореализации;
- повысить скорость реакции на потребителя, начать быстрее с ним работать, быстрее выявлять его нужды и потребности, прогнозировать и предугадывать их, быстрее совершать продажу;
- получить дешевую альтернативу дорогих маркетинговых исследований, которая превосходит в разы возможности, которые предоставляют маркетинговые исследования;
- создавать продающую рекламу, продающий PR, продающий маркетинг, нарастить продажи, научится реагировать на ситуацию на рынке сразу, а не когда уже поздно;
- оптимизировать бизнес, убрать лишнее и ненужное, поставить ситуацию под контроль, внедрить новые элементы, которые повышают эффективность бизнеса, скорость его развития и объем прибылей.
Как работает ноодрайвер к рынку? Все просто, он работает аналогично тому, как работает любой другой ноодрайвер. После того, как бизнесмен, маркетолог, специалист по продажам или рекламе, специалист по PR или брендингу и вообще любой работник компании проникнется идеей, которая лежит в основе рынка благодаря инсталляции ноодрайвера к рынку, он может проводить его инсталляцию в покупателя. В результате этого идея, которая лежит в основе рынка проникает в покупателя и развивается в нем до 100%, если она еще в него не внедрена, либо развивается до 100%, если уже внедрена. Итогом этого является 100% мотивация на покупку, а значит и 100% готовность ее совершить.
Неверный ноодрайвер к рынку, инсталлированный в покупателя, либо отсутствие у покупателя ноодрайвера к рынку — это основная причина низкой активности покупателя и главная причина низких объемов продаж. Устранить проблему низкой активности покупателя можно только посредством развития в нем идеи, которая лежит в основе рынка минимум до 100% или больше. Других путей нет и быть не может, потому что такова логика развития идеи, обойти это никак нельзя. При этом только тот человек, в котором благодаря ноодрайверу к рынку идея рынка развита на 100%, может создавать мотивацию на уровне 200%, 300% и больше и мотивировать активных покупателей на покупку 2 и более единиц товара или услуг. Соответственно прокачивание специалистов компании всех уровней идеей рынка до 100% уровня – это единственный путь, который ведет к повышению уровня продаж.
Ноодрайвер к рынку бывает двух типов. Первый тип – базовый ноодрайвер к рынку. Второй тип – это корпоративный ноодрайвер к рынку. Базовый ноодрайвер к рынку открывает доступ к общему рынку, на котором работают все игроки рынка и делят его между собой. Корпоративный ноодрайвер к рынку – это ноодрайвер к личному рынку конкретной компании, на котором она благодаря его использованию имеет монопольное положение, а значит и монопольную прибыль. Использовать ноодрайвер к рынку нужно обязательно, а вот какой тип ноодрайвера к рынку использовать в своей деятельности – каждый решает сам исходя из своих потребностей и возможностей.
Ноодрайвер к рынку – это инструмент ноомаркетинга. Соответственно настоящими могут быть только ноодрайверы к рынку, которые предлагаются проектом NOOMARKETING.NET. Ноодрайверы к некоторым рынкам имеются в готовом виде. Чтобы посмотреть, есть ли нужный Вам ноодрайвер в готовом виде, изучите каталог ноодрайверов. Если в каталоге нет нужного ноодрайвера, он может быть изготовлен под заказ. Можно также запросить образец. Для того чтобы получить образец, либо готовый ноодрайвер к рынку, а также заказать его создание, перейдите в раздел «КОНТАКТЫ», выберете удобный способ связи и пришлите заявку в произвольном виде.
