НООМАРКЕТИНГ - БЕСКОНЕЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДАЖ

Тестирование рынка на объем продаж

ОПУБЛИКОВАНО 19/01/2018 - 17:37

Бизнес – это движение. Чтобы быть востребованным и иметь высокий уровень конкурентоспособности необходимо постоянно проводить тестирование рынка и предлагать покупателям новые товары и услуги. Но делать это надо с умом. Бездумное предложение товаров и услуг всегда разбивается об одну и ту же проблему – нехватку клиентов. Беда в том, что проблема очень часто обнаруживается не сразу, а через неделю, месяц, квартал или даже год.

Тестирование рынка на объем продаж

За это время, как правило, впустую тратятся огромные суммы денег. Часто потери настолько серьезны и болезненны, что в лучшем случае дело доходит до огромных долгов, которые приходится долго отдавать, а в худшем случае – до банкротства и закрытия бизнеса. Можно ли всего этого избежать? Можно. Один из вариантов – ничего не менять, работать с одними и теми же товарами и услугами.

Второй вариант – провести тестирование рынка перед тем, как предлагать новые товары и услуги, убедиться в его наличии и узнать его объем. Обычная стоимость этой процедуры от 100 до 500 евро, что намного дешевле, чем получить огромное количество не распроданных товаров в которых заморожены огромные деньги и понести огромные затраты на продвижение на рынок, которого нет.

Зачем проводить тестрование рынка

Как провести тестирование рынка

Тестирование рынка – единственный способ узнать, есть он или нет, и если есть, то, сколько на нем потребителей. Результаты тестирования, которое хороший специалист обычно проводит за 3-5 дней, дают достаточно информации для того чтобы понять будут ли продаваться данные товары или услуги или не будут. Тестирование экономит деньги, иногда очень большие деньги, время и нервы.

Тестирование экономит деньги, иногда очень большие деньги, время и нервы

Однако не каждое тестирование рынка является таковым на самом деле. Рынок – это совокупность людей, которые прокачаны конкретной идеей и хотят ее реализовать. Сама идея – это ядро рынка, а товар это просто способ, точнее один из способов реализации этой идеи. Поэтому тестирование рынка – это в том числе определение есть ли идея под ваш товар и сколько людей ей прокачано.

Если идея есть, если ей прокачано много людей, столько, сколько нужно продать товаров или услуг, значит, рынок есть и на него имеет смысл выводить товар или услугу. Если идеи нет, либо если ей прокачано мало людей, значит, рынка нет и выходить просто не куда. Когда рынка нет, необходимо запустить другую процедуру – создание рынка и только после того, как он будет готов – выходить на него.

Как провести тестирование рынка

Как провести тестирование рынка

Один из самых распространенных способов тестирования рынка – изготовление или закупка небольшого количества товаров и осуществление их пробной продажи, либо тестовое оказание услуг. Если продажи идут, считается, что рынок есть. В случае если продажи не идут, считается, что рынка нет. Реально, таким образом, тестируется не рынок, а товар либо услуга.

Самый достоверный, надежный и эффективный способ тестирования – это оценка идеи целевого рынка

Таким способом нельзя наверняка определить есть рынок или нет. Купить товар или услугу могут случайно, либо чтобы сделать приятно продавцу, либо в связи с хорошим настроением или наличием лишних денег.Фактически тестирование рынка с помощью товара или услуги – это просто тестирование товара или услуги, но не тестирование рынка.

Не стоит путать тестирование товара либо услуги и тестирование рынка. Может оказаться так, что тесты рынка с помощью товара покажут, что его нет, а он реальность есть, а может и так оказаться, что тесты покажут наличие рынка, но его реально не будет. Самый достоверный, надежный и эффективный способ тестирования – это оценка идеи целевого рынка.

Тестирование рынка на идею

Как узнать объем рынка

Суть этого способа в том, что сначала с помощью леграммы рынка определяется идея, которая лежит в его основе. Если не знать идею целевого рынка, значит не знать рынок и не понимать его. Соответственно, чтобы провести тестирование, нужна леграмма рынка. После того, как будет определена идея, лежащая в основе целевого рынка – происходит ее оценка. В процессе оценки определяется, внедрена ли данная идея в потенциальных потребителей или не внедрена.

Тестирование рынка посредством оценки целевой идеи рынка интересно тем, что провести его можно еще до того, как будут изготовлены или закуплены товары

Если идея внедрена, то очень важно знать, в какое количество потенциальных потребителей. Далее остается еще определить соответствие товара или услуги идее рынка и сделать окончательные выводы. Рынок может и быть, но если товар или услуга ему не соответствуют, то продаж не будет. В этом случае необходимо либо доработать товар или услугу, чтобы привести в соответствие целевому рынку, либо выходить на нецелевой рынок.

Тестирование рынка посредством оценки целевой идеи рынка интересно тем, что провести его можно еще до того, как будут изготовлены или закуплены товары, либо до того, как будут потрачены деньги на создания условий для оказания услуги. Это значит, что не надо будет тратить деньги на закупку товаров, оборудования, на аренду помещений, на наем сотрудников и на многое другое.

Что даст тестирование рынка

Как узнать перспективы продаж

Сумма затрат на тестирование небольшая, в сотни и тысячи раз меньше возможных потерь в случае вывода товаров и услуг на рынок, которого нет. Одно из показаний к проведению тестирования – это выведение на рынок нового товара или услуги. Второе показание – создание стартапа. Но, есть и другие ситуации, когда целесообразно его проведение.

…рекомендуется планово проводить тестирование рынка хотя бы один раз в год

Первая ситуация – плохо идут продажи товаров или услуг. Вторая ситуация – реклама показывает низкую эффективность. Третья ситуация – определение возможностей наращивания продаж. Тестирование позволяет не только понять, есть рынок или нет, но и спрогнозировать его развитие. Можно определить соответствие товара рынку, жизненный цикл рынка и еще много чего другого. 

Чтобы не случилось внезапное и неожиданное исчезновение рынка и как следствие остановка продаж, рекомендуется планово проводить тестирование рынка хотя бы один раз в год. Если у вас есть хоть одно из озвученных показаний к тестированию, рекомендуется провести его либо самостоятельно, либо с привлечением компетентных специалистов. Нужна дополнительная информация, помощь в проведении тестирования рынка, либо соответствующие консультации? Обращайтесь.

Топ-маркетолог: Павел Бернович 

Если хотите получить больше клиентов, вам нужно читать статьи по продажам.  Если статей недостаточно, вы всегда можете получить качественные консультации по продажам, которые дадут вам ответы на вопросы и устранят вашу неопределенность.

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ

Общая стратегия маркетинга высшей пробы

Все лидеры мировых рынков применяют маркетинг. Они и лидерами то стали именно потому, что его применяют. Каждый из лидеров применяет свою собственную стратегию маркетинга, которая лучшим образом позволяет реализовать имеющиеся конкурентные преимущества. Однако есть...

Профессиональный дешевый маркетинг

Кажется парадоксальным, что для того, чтобы получить деньги, их нужно тратить. Однако на самом деле так оно и есть – это один из основополагающих законов природы. Тем более этот закон работает применительно к маркетингу, позволяя получить дешевый...

Спортивный маркетинг для всех

После того, как в спорте стал применяться маркетинг, он превратился в один из самых прибыльных бизнесов. С помощью маркетинга на любом спорте можно очень хорошо зарабатывать, если знать как. Спортивный маркетинг дает точный ответ на вопрос о том, как на нем заработать...

Реклама хлеба которая 100% продает

Качественная реклама хлеба позволяет получить мощный поток клиентов. Без них производители хлеба существовать не могут, поэтому все хлебопекарни стараются каким-то образом организовать продвижение. Однако получить хороший поток клиентов получается у малого числа...

Анализ бренда на примере Apple

Анализ бренда важен потому, что есть названия, а есть бренды. Названий существуют миллиарды, брендов на порядки меньше. Названия приносят копейки, бренды приносят миллиарды. Названия люди часто не замечают, ради брендов люди готовы стоять в очереди неделями. За товар...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

Маркетинговые идеи