НООМАРКЕТИНГ - БЕСКОНЕЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДАЖ

Выгоды от собственной торговой марки

ОПУБЛИКОВАНО 22/09/2020 - 11:31

Собственная торговая марка – очень выгодный маркетинговый инструмент. Несмотря на то, что уже много сказано про торговые марки, многие до сих пор продолжают их игнорировать. Конечно, будет ли она использоваться или нет – это личное дело каждого. Если хотите разобраться, нужна она или нет, тогда информация, предложенная ниже, будет очень полезной.

Собственная торговая марка и выгоды от нее

Первая выгода, которую дает собственная торговая марка – повышается узнаваемость товаров и услуг, увеличиваются объемы продаж. Допустим объем продаж товаров или услуг без торговой марки составляет 1 млн. долларов США. После того, как Вы регистрируете торговую марку и делаете совсем небольшие вложения в продвижение, ее начинают узнавать.

Рост узнаваемости на 50% приведет к росту продаж примерно на 50%, которые достигнут 1.5 млн. долларов США. Для того чтобы добиться такого эффекта вложить нужно будет  прмерно 5-10% от объема продаж, т.е. в нашем случае всего лишь 50-100 тыс. долларов США. В итоге чистыми будет получено 400 тыс. долларов США дополнительного дохода.

Собственная торговая марка увеличивает продажи

Вторая выгода состоит в том, что торговая марка способна создавать потребителей и стимулировать потребление. Суть в том, что торговая марка – это носитель идеи либо товара или услуги, либо компании. Таким образом, торговая марка – это транслятор идеи. Идея, транслируемая торговой маркой попадает в людей и превращает их в потребителей.

Эффективность торговой марки в данном случае никак не меньше 10%

Если идея уже внедрена в потребителя, то это тоже хорошо. Две одинаковые идеи, которые сталкиваются между собой, приводят к генерации энергии или в нашем случае мотивации. Другими словами, если потребитель столкнется с товаром на который нанесена известная ему торговая маркой, то он наверняка его купит, даже если не собирался этого делать.

Эффективность торговой марки в данном случае никак не меньше 10%. Это значит, что из каждых 10 человек один что-нибудь купит. Если объемы продаж без торговой марки достигают 1 млн. долларов США, то после того, как будет использована собственная торговая марка, они достигнут 1,1 млн. долларов США, что принесет дополнительно 100 тыс. долларов США.

Собственная торговая марка приносит прибыль

От использования торговой марки мы уже получили полмиллиона долларов США и можем получить еще, ведь есть и третья выгода от ее использования. Она состоит в том, что собственная торговая марка влияет на выбор потребителя и мотивирует его купить именно ваш товар или услугу, а не конкурентов. В 90% случаев потребитель предпочтет товар с известной торговой маркой.

Соответственно копилка наполнится уже на 600 тыс. долларов США

Если вами используется собственная торговая марка, то это значит что в 9 случаях из 10 ваш товар выйдет победителем в борьбе за потребителя. За счет этого можно будет положить в свой карман еще минимум 100 тыс. долларов США, если объем продаж составляет миллион долларов США. Соответственно копилка наполнится уже на 600 тыс. долларов США.

Однако и это еще не все, ведь есть и четвертая выгода от торговой марки. Она состоит в том, что при ее использовании можно ставить цены минимум на 10% выше, чем, если торговая марка не используется. Кроме того, существенно увеличивается эффективность рекламы, если используется торговая марка. Вообще говоря без торговой марки реклама почти не работает.

Собственная торговая марка защищает инвестиции

Собственная торговая марка защищает инвестиции

Собственная торговая марка – это отличный инструмент защиты инвестиций в маркетинг, рекламу и брендинг. Если она не используется, то клиенты, которых вы создаете за свои деньги, могут достаться конкурентам. Кроме того, что торговая марка поднимает эффективность рекламы, она позволяет использовать еще и такой эффективный инструмент как слоган.

Если у вас нет торговой марки, вы не сможете получить защиту своих товаров со стороны государства

Последние три перечисленные выгоды от использования торговой марки дают минимум по 100 тыс. долларов США каждая, а значит, в копилке получается уже 900 тыс. долларов США. Если у вас нет торговой марки, Вы не сможете создать такой важный актив, как группа приверженцев торговой марки, другими словами, вы не сможете получить фанатов.

Если у вас нет торговой марки, вы не сможете получить защиту своих товаров со стороны государства. Если у вас нет торговой марки, Вы не сможете создать свой личный рынок и избавиться от конкурентов. Уровень доверия к товарам без торговой марки достаточно низкий. Соответственно, имея торговую марку, по всем перечисленным пунктам можно получить еще денег.

Как заработать на торговой марке

Собственная торговая марка нужна всем

Группа потребителей даст Вам экономию минимум 10 долларов США в расчете на каждого, потому что вам не нужно будет тратиться на их создание. Защита от государства позволит вам сэкономить на необходимости бороться с подделками. Свой рынок – это вообще сказка. Тут можно заработать многие миллионы долларов США практически без вложений.

Собственная торговая марка –  возможность заработать деньги и сделать это может каждый

Самое же главное преимущество торговой марки в том, что деньги, потраченные на рекламу, не испаряются. Они аккумулируются в торговой марке через рост его стоимости. По всем перечисленным пунктам реальная выгода в нашем случае может составлять минимум 2-3 миллиона долларов США и это говорит о том, что иметь торговую марку выгодно, она позволяет начать выгодный бизнес

Собственная торговая марка –  возможность заработать деньги и сделать это может каждый. Надо просто создать ее и зарегистрировать. Создать торговую марку не так тяжело, как может показаться на первый взгляд. Чтобы понять, как важна торговая марка, читайте статьи по брендингу, а если их будет мало, вы всегда можете получить консультации по брендингу и ответы на все вопросы. 

Топ-маркетолог: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ

Польза от использования торговой марки

Все знают, что такое торговая марка, но не все знают, что использование торговой марки не всегда происходит на 100%. Одни выжимают из торговой марки 5%, другие 10%, третьи 50%. Очень редко из торговой марки выжимается 100% и почти всегда максимум выжимают лидеры...

Бренд как инструмент повышения лояльности клиентов

Бренд - это пояс верности для клиентов, который обеспечивает повышение лояльности клиентов, помогает бороться с их изменами. Измены - это бич нашего времени. Ни для кого не секрет, что измены – это повсеместное явление, причем в разных сферах. Вам может изменить...

Эффективная реклама юридической фирмы

Живу в Москве, где у меня юридическая фирма. Раньше никогда ее не рекламировал. Хватало клиентов и так, в основном по рекомендации обращались. Хочу расширяться, но не знаю, хватит ли мне клиентов по рекомендации. Поэтому думаю, что мне нужна реклама юридической фирмы....

Профессиональная реклама матрасов

Анализируя результаты продаж своей компании, хочется констатировать, что реклама умерла. Ну не работает она, вообще не работает. Выделяем бюджеты на продвижение своих матрасов, но ничего не помогает, только зря деньги тратим. За последнее время потратили более 200...

План рекламной кампании

Подготовил план развития продуктов. Интересует консультация по рекламе и маркетингу с целью: 1) оценки правильности выбора сегмента; 2) оценки эффективности плана рекламной кампании. Николай Как подготовить план рекламной кампании Ответ на свой первый вопрос...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

Маркетинговые идеи