Ищите новый драйвер роста продаж? Это логично. Ситуация почти на всех рынках сбыта сегодня очень неблагоприятная для бизнеса. Конкуренция постоянно возрастает, а рынок растет медленно. Поэтому места под солнцем хватает не всем. Получить хорошие продажи в таких условиях можно только одним способом – выделиться среди конкурентов.
Сделать это можно только с помощью креатива. Креатив — одним из ключевых инструментов достижения высоких уровней продаж. С его помощью можно захватить внимание аудитории, создать уникальный образ бренда и стимулировать рост продаж. Давайте разберем, почему именно креатив сегодня – это самый дешевый и эффективный драйвер роста продаж.
Почему креатив это сегодня лучший драйвер роста продаж?
- Выделяет бизнес, товар или услугу на фоне конкурентов. Это очень важно в условиях перенасыщенного рынка. Связано это с тем, что стандартные подходы к продвижению и продажам перестают работать. В свою очередь новинки в виде креативных решений привлекают внимание потребителей и помогают выделиться среди множества аналогичных предложений.
- Создает эмоции и эмоциональной связи Люди покупают не только продукты, но и эмоции, которые эти продукты вызывают. Креативная реклама, дизайн упаковки или оригинальная маркетинговая кампания помогают создать эмоциональную связь с клиентом, что увеличивает лояльность и вероятность покупки. Также этому способствует внесение новаций в товары и услуги. Они повышают ценность товаров и услуг. У потребителя создается впечатление, что он покупает больше за ту же цену, если в товаре или услуге есть креатив.
- Повышает узнаваемости бренда. Креативные идеи запоминаются. Они делают бренд узнаваемым, а узнаваемость напрямую влияет на уровень доверия и, следовательно, на продажи. Креатив разрывает старые шаблоны и создает новые, которые ассоциируются с вашим бизнесом, товарами или услугами.
Как получить креатив?
- Креатив можно заказать у профессионалов. Достаточно будет им дать задание и они все сделают под ключ.
- Мозговой штурм своими силами. Если нет денег на профессионалом, креатив можно получить самостоятельно. Для этого необходимо собрать команду и провести брейнсторминг.
- Изучение новых трендов. Постоянно анализируйте тренды в вашей отрасли и за её пределами. Новые идеи часто рождаются на пересечении разных сфер деятельности. Очень часто новая идея возникает вроде как из ниоткуда, когда наблюдаешь за трендами.
- Общение с вашей целевой аудиторией. Поговорите с вашими клиентами. Их идеи, отзывы и предложения могут стать основой для новых нестандартных решений.
Примеры успешного использования креатива
- Nike и кампания «Just Do It». Креативный слоган и связанная с ним философия помогли бренду превратиться из производителя спортивной обуви в символ преодоления и достижений.
- Old Spice и юмор. Серия роликов с нестандартным юмором от данной компании преобразила бренд, сделав его популярным среди молодёжи и увеличив продажи в разы.
- Coca-Cola и персонализация. Акция с именами на бутылках вызвала огромный отклик, стимулировав людей искать бутылки с именами своих друзей и близких, что значительно увеличило продажи.
Что нужно сделать для того чтобы креатив начал продавать?
- Научитесь понимать вашу аудиторию. Креатив ради креатива не дает продажи. Продажи получаются только в том случае, если креатив направлен на решение проблем клиентов. Поэтому вам нужно изучить целевую аудиторию, её интересы, боли и потребности.
- Используйте нестандартные форматы. Задействуйте новые каналы продвижения, такие как TikTok, подкасты или интерактивные приложения. Экспериментируйте с форматом рекламы, используя storytelling, геймификацию или дополненную реальность.
- Получайте обратная связь от аудитории. Не все ваши идеи понравятся клиентам. Поэтому тестируйте идеи и собирайте обратную связь от клиентов. Это поможет понять, что работает, а что нет, и скорректировать стратегию.
- Применяйте командный подход. Идеи сами по себе не генерируются и не реализуются. Все это возможно только в рамках команды. Поэтом поощряйте креативность внутри команды. Регулярные брейнстормы и открытые обсуждения идей могут привести к неожиданным решениям, которые станут настоящими драйверами продаж.
Очень многие относятся к креативу излишне эмоционально и поэтому негативно, видя в нем способы манипуляции. Поэтому не используют этот драйвер роста продаж и многое теряют. Если отбросить эмоции, то можно увидеть, что креатив — это не просто модное слово, а мощный инструмент, который при правильном применении способен существенно увеличить продажи
Важно помнить, что креативность должна быть подкреплена фактами. Как уже говорилось выше, креатив ради креатива не работает. Работает только креатив, который основан на глубоком пониманием рынка и потребностей аудитории. Используйте креатив для создания ценности, эмоциональной связи и уникального опыта для ваших клиентов, и это неизбежно приведет к росту вашего бизнеса.
Топ-маркетолог: Павел Бернович
Нужна дополнительная информация об эффективных продажах? Читайте бесплатные статьи по продажам. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по продажам. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите «задать вопрос».
