NOOMARKETING.NET – ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ВЫСШЕЙ ПРОБЫ

NOOMARKETING.NET – ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ВЫСШЕЙ ПРОБЫ

Скрипт современного маркетинга v1.0

Профессиональная оценка стартапа

ОПУБЛИКОВАНО 21/03/2017 - 13:30

Мне нужна оценка стартапа с точки зрения маркетинга. Маркетингом не владею, поэтому самому оценить трудно и нужен консультант по маркетингу. Суть идеи – выпуск именных чехлов для мобильных телефонов. Реализована она будет посредством сайта. На нем будет каталог чехлов. Человек выбирает чехол в каталоге.

Затем в специальной форме на сайте пишет свое имя, фамилию, никнейм. Далее нажимает на кнопку «получить виртуальный чехол» и видит виртуальный чехол со своим именем, который он, если ему понравилось, может заказать в реальном виде.

Сделать такой стартап решил потому, что мой прежний бизнес – продажа чехлов и других аксессуаров для мобильных телефонов. Его пришлось закрыть из-за китайских онлайн-магазинов.

Противостоять им невозможно, ведь они предлагают тоже, что и я только в несколько раз дешевле. В итоге решил, что нужна фишка и придумал ее. Теперь хочу понять, стоит ли мне заниматься реализацией этой идеи, и для этого мне нужна ваша помощь.

Валентин, СПБ

Оценка стартапа с точки зрения маркетинга

Оценка стартапа с точки зрения маркетинга – то, что нужно обязательно делать, если сами не владеете маркетингом. Даже если и владели бы, то все равно нужно получить внешнюю оценку незаинтересованного человека. То, что вы обратились за такой оценкой – это большой плюс вам, который в будущем сыграет положительную роль.

Надо сказать, что оценка стартапа – это очень серьезное мероприятие, которое выходит за пределы бесплатной консультации. Полная оценка возможно только в рамках частной консультации. Могу только пройтись по ключевым моментам.

Первый по списку ключевой момент – это сама идея. Первый по важности – сам стартапер. Соответственно оценка начинается с оценки стартапера. Как показывает практика, первое от чего зависит успех стартапа – глубина прокачанности стартапера идеей, которая лежит в основе стартапа.

Если стартапер глубоко прокачан идеей, то он, как правило, достигает успеха. От глубины прокачанности зависит, насколько стартапер сам понимает свою идею, насколько он может объяснить ее потребителям и инвесторам, насколько у него хватит сил и терпения, чтобы двигаться вперед и так далее.

оценка стартапа

Получить такую оценку можно в случае, если вы пришлете заполненную вами леграмму своего стартапа. После этого вы сможете поднять уровень, если он будет недостаточным. Также целесообразно прислать и вашу личную заполненную леграмму (заказать леграммы можно здесь).

Леграмма стартапа, а также ваша личная леграмма понадобятся и для того, чтобы оценить степень вашей синхронизации с вашим проектом. Суть ведь в том, что человек – это идея. Стартап – тоже идея. Иногда идеи синхронизированы друг с другом и помогают друг другу, а иногда не синхронизированы и мешают.

Как оценить перспективность идеи

Успеха можно достичь только тогда, когда идеи помогают друг другу. Объем успеха, конечно, зависит от масштаба идеи. Некоторые идеи приносят тысячи долларов, некоторые миллионы, а некоторые миллиарды. Соответственно второй ключевой момент – это оценка масштаба идеи, которая лежит в основе стартапа.

При этом надо понимать, что есть масштаб, который вы видите, а есть масштаб, который реально можно охватить. Чтобы определить реальный масштаб, надо изучить потенциал рынка. В принципе сделать это нетрудно, потому что цифры лежат на поверхности.

Соответственно ваш потенциальный рынок около 7 млн. потребителей

Население СПБ составляет около 5 млн. человек. Население ленинградской области еще около 2 млн. Соответственно ваш потенциальный рынок около 7 млн. потребителей. Однако есть нюанс. Людей то 7 миллионов, а вот потребителей может быть меньше.

Потому что потребитель – это человек, который хочет реализовать идею. Если не хочет реализовать, то соответственно не потребитель. Одна из идей, которую можно реализовать с помощью чехла – это самореализация. По моим прежним исследованиям от 5 до 20% населения может иметь в себе активной данную идею.

С учетом тех, в кого идею можно внедрить либо недорого активизировать получится около 45-50%. Соответственно ваш потенциальный рынок – это 350000-1400000 потребителей. Еще 2.10 – 3.15 млн. перспективный рынок.

Какое количество людей в итоге сделает покупку, зависит от многих факторов и один из них – это цена. Кто-то готов заплатить за наблюдение своего имени на чехле 500 рублей, кто-то 1000, а кто-то и 5000. Цена конечно важный фактор, но не определяющий. Можно поднять ценность продукта настолько, что за него будут готовы платить и больше 5000 рублей.

Как оценить объем продаж

otsenka-startupa

Еще один интересный момент – есть потребители, а есть потребности. У потребителя может быть несколько потребностей. Например, посредством одного чехла он захочет реализовать идею «самореализации», посредством второго идею принадлежности, посредством третьего еще какую-то идею.

Соответственно, если есть 2.10-3.15 миллиона потребителей, то это не значит, что продать можно такое же число чехлов. При грамотном подходе объем продаж будет равен количеству потребностей, а не потребителей.

Чтобы определить количество потребностей, нужно знать все идеи, которые можно реализовать посредством вашего товара. Идей может быть очень много и под каждую нужен будет уникальный чехол.

В идеале вам нужно иметь «карту идей», которые можно реализовать посредством чехла. Причем каждую из идей надо оценить в контексте имеющихся трендов. Тренды – это идеи, которые уже в запуске, которые уже реализуются. В них можно вписаться и воспользоваться их энергетикой, если понять, как ваша идея может помочь им реализоваться.

Основной фактор успеха стартапа

Как вы уже наверно поняли, самый ключевой момент при оценке стартапа – это оценка стартапера. Если стартапер достаточно прокачан идеей, то он сверхмотивирован, а значит, преодолеет все трудности и дойдет до конца.

Предварительная оценка стартапа может быть проведена вами самостоятельно после прочтения статьи «Маркетинг стартапа». В этой статье раскрывается схема маркетинга стартапа, а также указываются основные нюансы, которые увеличивают шанс того, что стартап будет успешным.

Когда вы прочитаете эту статью, вы многое сами поймете и сможете предпринять необходимые действия для того, чтобы ваш стартап был максимально успешным. Чтобы эффект был максимальным, рекомендуется не просто читать статью, а представлять, как полученная информация может быть применена к вашему стартапу.

Попробуйте примерить к вашему стартапу каждый из этапов предложенный схемы. Попробуйте спрогнозировать, что вы получите в результате ваших действий без предложенной схемы и что получите с ней. Разница и будет оценкой стартапа.

Авто консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация об эффективном бизнесе? Перейдите в консультатеку по бизнесу и читайте готовые бесплатные консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по бизнесу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

ПОСЛЕДНИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ

Эффективный поиск лучших дилеров

Поиск дилеров – лучший способ расширить рынок сбыта. Есть десятки способов получения большого числа дилеров. Однако важно выбрать те, которые помогут найти качественных и надежных партнеров. С первого взгляда кажется, что чем больше дилеров, тем лучше. Однако очень...

Как получить новых клиентов

Главный вопрос для любого бизнеса – как получить новых клиентов. Сегодня он актуален для 99% компаний, ибо именно столько бизнесов столкнулось с проблемой нехватки клиентов. Причина проблемы – снижение скорости расширения рынков. Раньше она была высокой, спрос рос...

Как выбрать название строительного магазина

Название строительного магазина - это его лицо. Чем оно более красивое и привлекательное, тем больше клиентов будет привлекать. По этой причине грамотные компании стараются использовать наиболее красивое название. Это позволяет им получить хороший трафик потенциальный...

Эффективная реклама в соцсетях

Реклама в соцсетях – один из самых простых способов получить клиентов. Даже начинающие бизнесмены знают, что  социальные сети отличное место для поиска клиентов и главное очень доступное. Реклама в социальных сетях может быть и бесплатной. Любой человек может...

Высокая конверсия для больших продаж

Высокая конверсия – это всегда результат качественного маркетинга. Если маркетинг реализован качественно, конверсия будет высокой со 100% гарантией. Если конверсия низкая, значит, есть какая-то маркетинговая проблема и ее надо решать. Чтобы решить проблему – ее,...

Секреты продвижения нового товара

Продвижение нового товара – вопрос достаточно сложный, но вполне решаемый для тех, кто владеет эффективными методиками. Всех, кто занимается продвижением, необходимо прокачать хоть какими-то методиками. Многие методики известны хорошо, другие известны плохо, а...

Стоматологический бизнес без вложений

Аренда бизнеса вообще и аренда стоматологии в частности – это простой, легкий и доступный способ реализовать мечту о финансовой независимости. Причем, что самое важное – мечту можно реализовать без стартового капитала, в кратчайшие сроки и не затрудняя себя разными...

Выгодный способ получить больше клиентов

Есть сотни способов получить больше клиентов. Многие из них известны хорошо, другие известны плохо, есть и такие, которые знает только узкий круг специалистов. Однако знать способы мало, надо еще подобрать те, которые будут эффективными. Одна из причин малого...

Продвинутый маркетинг инноваций

Маркетинг инноваций насчитывает более 50 способов продвижения.  Важно подобрать именно те методы, которые будут эффективными для конкретной инновации. Часто продвижением инноваций занимаются сами их создатели, которые не имеют знаний и опыта в маркетинге, что...

Секреты продвижения новых услуг

Есть одна интересная идея по распространению рекламы. Это новый способ рекламы, который ранее никто не предлагал, поэтому я думаю меня ждет оглушительный успех. Хотелось бы получить от вас советы о том, как ее лучше реализовать, а также о том, как мне организовать...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

   

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

  

  

  

  

  

Маркетинговые идеи