NOOMARKETING.NET - ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ВЫСШЕЙ ПРОБЫ

Профессиональная оценка стартапа

ОПУБЛИКОВАНО 21/03/2017 - 13:30

Мне нужна оценка стартапа с точки зрения маркетинга. Маркетингом не владею, поэтому самому оценить трудно и нужен консультант по маркетингу. Суть идеи – выпуск именных чехлов для мобильных телефонов. Реализована она будет посредством сайта. На нем будет каталог чехлов. Человек выбирает чехол в каталоге.

Затем в специальной форме на сайте пишет свое имя, фамилию, никнейм. Далее нажимает на кнопку «получить виртуальный чехол» и видит виртуальный чехол со своим именем, который он, если ему понравилось, может заказать в реальном виде.

Сделать такой стартап решил потому, что мой прежний бизнес – продажа чехлов и других аксессуаров для мобильных телефонов. Его пришлось закрыть из-за китайских онлайн-магазинов.

Противостоять им невозможно, ведь они предлагают тоже, что и я только в несколько раз дешевле. В итоге решил, что нужна фишка и придумал ее. Теперь хочу понять, стоит ли мне заниматься реализацией этой идеи, и для этого мне нужна ваша помощь.

Валентин, СПБ

Оценка стартапа с точки зрения маркетинга

Оценка стартапа с точки зрения маркетинга – то, что нужно обязательно делать, если сами не владеете маркетингом. Даже если и владели бы, то все равно нужно получить внешнюю оценку незаинтересованного человека. То, что вы обратились за такой оценкой – это большой плюс вам, который в будущем сыграет положительную роль.

Надо сказать, что оценка стартапа – это очень серьезное мероприятие, которое выходит за пределы бесплатной консультации. Полная оценка возможно только в рамках частной консультации. Могу только пройтись по ключевым моментам.

Первый по списку ключевой момент – это сама идея. Первый по важности – сам стартапер. Соответственно оценка начинается с оценки стартапера. Как показывает практика, первое от чего зависит успех стартапа – глубина прокачанности стартапера идеей, которая лежит в основе стартапа.

Если стартапер глубоко прокачан идеей, то он, как правило, достигает успеха. От глубины прокачанности зависит, насколько стартапер сам понимает свою идею, насколько он может объяснить ее потребителям и инвесторам, насколько у него хватит сил и терпения, чтобы двигаться вперед и так далее.

оценка стартапа

Получить такую оценку можно в случае, если вы пришлете заполненную вами леграмму своего стартапа. После этого вы сможете поднять уровень, если он будет недостаточным. Также целесообразно прислать и вашу личную заполненную леграмму (заказать леграммы можно здесь).

Леграмма стартапа, а также ваша личная леграмма понадобятся и для того, чтобы оценить степень вашей синхронизации с вашим проектом. Суть ведь в том, что человек – это идея. Стартап – тоже идея. Иногда идеи синхронизированы друг с другом и помогают друг другу, а иногда не синхронизированы и мешают.

Как оценить перспективность идеи

Успеха можно достичь только тогда, когда идеи помогают друг другу. Объем успеха, конечно, зависит от масштаба идеи. Некоторые идеи приносят тысячи долларов, некоторые миллионы, а некоторые миллиарды. Соответственно второй ключевой момент – это оценка масштаба идеи, которая лежит в основе стартапа.

При этом надо понимать, что есть масштаб, который вы видите, а есть масштаб, который реально можно охватить. Чтобы определить реальный масштаб, надо изучить потенциал рынка. В принципе сделать это нетрудно, потому что цифры лежат на поверхности.

Соответственно ваш потенциальный рынок около 7 млн. потребителей

Население СПБ составляет около 5 млн. человек. Население ленинградской области еще около 2 млн. Соответственно ваш потенциальный рынок около 7 млн. потребителей. Однако есть нюанс. Людей то 7 миллионов, а вот потребителей может быть меньше.

Потому что потребитель – это человек, который хочет реализовать идею. Если не хочет реализовать, то соответственно не потребитель. Одна из идей, которую можно реализовать с помощью чехла – это самореализация. По моим прежним исследованиям от 5 до 20% населения может иметь в себе активной данную идею.

С учетом тех, в кого идею можно внедрить либо недорого активизировать получится около 45-50%. Соответственно ваш потенциальный рынок – это 350000-1400000 потребителей. Еще 2.10 – 3.15 млн. перспективный рынок.

Какое количество людей в итоге сделает покупку, зависит от многих факторов и один из них – это цена. Кто-то готов заплатить за наблюдение своего имени на чехле 500 рублей, кто-то 1000, а кто-то и 5000. Цена конечно важный фактор, но не определяющий. Можно поднять ценность продукта настолько, что за него будут готовы платить и больше 5000 рублей.

Оценка стартапа с точки зрения объема продаж

otsenka-startupa

Еще один интересный момент – есть потребители, а есть потребности. У потребителя может быть несколько потребностей. Например, посредством одного чехла он захочет реализовать идею «самореализации», посредством второго идею принадлежности, посредством третьего еще какую-то идею.

Соответственно, если есть 2.10-3.15 миллиона потребителей, то это не значит, что продать можно такое же число чехлов. При грамотном подходе объем продаж будет равен количеству потребностей, а не потребителей.

Чтобы определить количество потребностей, нужно знать все идеи, которые можно реализовать посредством вашего товара. Идей может быть очень много и под каждую нужен будет уникальный чехол.

В идеале вам нужно иметь «карту идей», которые можно реализовать посредством чехла. Причем каждую из идей надо оценить в контексте имеющихся трендов. Тренды – это идеи, которые уже в запуске, которые уже реализуются. В них можно вписаться и воспользоваться их энергетикой, если понять, как ваша идея может помочь им реализоваться.

Основной фактор успеха стартапа

Как вы уже наверно поняли, самый ключевой момент при оценке стартапа – это оценка стартапера. Если стартапер достаточно прокачан идеей, то он сверхмотивирован, а значит, преодолеет все трудности и дойдет до конца.

Предварительная оценка стартапа может быть проведена вами самостоятельно после прочтения статьи «Маркетинг стартапа». В этой статье раскрывается схема маркетинга стартапа, а также указываются основные нюансы, которые увеличивают шанс того, что стартап будет успешным.

Когда вы прочитаете эту статью, вы многое сами поймете и сможете предпринять необходимые действия для того, чтобы ваш стартап был максимально успешным. Чтобы эффект был максимальным, рекомендуется не просто читать статью, а представлять, как полученная информация может быть применена к вашему стартапу.

Попробуйте примерить к вашему стартапу каждый из этапов предложенный схемы. Попробуйте спрогнозировать, что вы получите в результате ваших действий без предложенной схемы и что получите с ней. Разница и будет оценкой стартапа.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация об эффективном бизнесе? Читайте бесплатные статьи о бизнесе от практика. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по бизнесу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ

Общая стратегия маркетинга высшей пробы

Все лидеры мировых рынков применяют маркетинг. Они и лидерами то стали именно потому, что его применяют. Каждый из лидеров применяет свою собственную стратегию маркетинга, которая лучшим образом позволяет реализовать имеющиеся конкурентные преимущества. Однако есть...

Профессиональный дешевый маркетинг

Кажется парадоксальным, что для того, чтобы получить деньги, их нужно тратить. Однако на самом деле так оно и есть – это один из основополагающих законов природы. Тем более этот закон работает применительно к маркетингу, позволяя получить дешевый...

Спортивный маркетинг для всех

После того, как в спорте стал применяться маркетинг, он превратился в один из самых прибыльных бизнесов. С помощью маркетинга на любом спорте можно очень хорошо зарабатывать, если знать как. Спортивный маркетинг дает точный ответ на вопрос о том, как на нем заработать...

Реклама хлеба которая 100% продает

Качественная реклама хлеба позволяет получить мощный поток клиентов. Без них производители хлеба существовать не могут, поэтому все хлебопекарни стараются каким-то образом организовать продвижение. Однако получить хороший поток клиентов получается у малого числа...

Анализ бренда на примере Apple

Анализ бренда важен потому, что есть названия, а есть бренды. Названий существуют миллиарды, брендов на порядки меньше. Названия приносят копейки, бренды приносят миллиарды. Названия люди часто не замечают, ради брендов люди готовы стоять в очереди неделями. За товар...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

Маркетинговые идеи