Анализ продаж товаров на недопродажи очень полезен. Чем лучше он будет проведен, тем больше возможностей продаж товаров будет выявлено, а значит, тем больше денег будет заработано за счет максимизации объемов продаж. Если вы решили его провести, дороги назад нет, нельзя отступать, нельзя отказываться от принятого решения.
Первое, что нужно сделать – определить товары, по которым интуитивно ощущаются недопродажи. Для этого выделяется квалифицированный специалист, хорошо владеющий ассортиментом. Он готовит необходимую таблицу. Она заполняется, в нее вносятся все данные. Желательно, чтобы пятую графу заполнил топ-менеджер, а лучше генеральный директор.
Подготовить таблицу можно любым удобным способом. Пример таблицы, созданной с помощью Excell, приведен ниже. Как видно в таблице имеется несколько граф. Первая – порядковый номер. Вторая — идентификационный номер товара, если он есть. Третья — название товара. Четвертая – текущий объем продаж. Пятая – ощущаемый на основании интуиции объем продаж. Шестая графа – недопродажи.
Быстрый анализ продаж товаров
Второй этап – сбор информации о характеристиках товаров, по которым будет производиться анализ. Чем больше информации будет собрано и предоставлено, тем лучше. В качестве таковой выступают рекламные материалы, руководства по эксплуатации, информация с сайта и так далее. Для минимального уровня аудита вполне будет достаточно информации о товаре с сайта.
Анализ продаж товаров на основе информации, имеющейся на сайте — самый дешевый способ, который можно реализовать дистанционно, а значит с минимальными затратами времени. По причине простоты и дешевизны именно такой способ наиболее популярен. Информации о товаре, который подозревается на недопродажи, предоставленной на сайте, вполне достаточно, чтобы составить определенную картину.
Можно провести и очень глубокий анализ. Если нужен максимально глубокий анализ, тогда уже понадобится максимум информации и сами товары для того, чтобы их можно было покрутить, повертеть, попользоваться ими и сделать соответствующие выводы. Максимально глубокий, широкий и всесторонний анализ продаж товаров нужен очень редко в крайне запущенной ситуации и в случаях когда надо провести анализ рыночных возможностей.
Как найти недопродажи товаров
Третий этап – составление списка вопросов, ответ на которые хотелось бы найти и поиск ответов на них. Это очень важный этап, ибо известно, что правильно поставленный вопрос — это половина ответа. Проведя правильный анализа продаж товаров можно найти ответы на сотни вопросов. В том числе анализ позволяет визуализировать интуитивные ощущения, понять, почему не покупают товар.
Полученная в результате анализа информация поможет найти не только ответы, но и сформировать предложения
Анализ продаж товаров полезен еще и тем, что он помогает определить идеи, которые может реализовать товар и которые реально транслируются, реальную и транслируемую ценность товара, причину недопродаж, и многое другое. Полученная в результате анализа информация поможет найти не только ответы, но и сформировать предложения о том, как исправить ситуацию в лучшую сторону.
Анализ продаж товаров на недопродажи можно провести обратившись к компетентным специалистам. Используя предложенную методику его можно попробовать провести и самостоятельно. Логично, что хочется как можно больше зарабатывать и как можно меньше тратить. В принципе, если в помощь привлекается опытный консультант по маркетингу, обычно получается отличный результат.
Топ-маркетолог: Павел Бернович
Маркетинг — единственный способ качественно поднять продажи товаров. Чтобы овладеть им, читайте статьи по маркетингу, а если возникнут вопросы — получайте консультации по маркетингу и ответы на них.
ПОДЕЛИТЬСЯ:
