НООМАРКЕТИНГ - БЕСКОНЕЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДАЖ

Как продавать больше товаров и услуг

ОПУБЛИКОВАНО 09/01/2020 - 14:56

Любой человек, который занимается продажами, хочет знать, как продавать больше. Причин для этого несколько. Первая из них состоит в том, что чем больше продаешь, тем больше зарабатываешь. Вторая из них состоит в том, что продажи доставляют удовольствие, поэтому можно сказать, что они некий аналог легального наркотика, который доступен всем. 

Как продавать больше

Продажам надо учиться и чтение статей по продажам один из способов обучения. В процессе чтения статей можно узнать много полезной информации о том, как продавать больше. В том числе можно узнать, что продать много можно только тем людям или компаниям, которые вам доверяют. Соответственно для максимальных продаж надо развивать доверие. 

В свою очередь продать максимально много можно только тому, кто любит, потому что любовь – это высшая степень доверия. Для того, чтобы сформировать любовь клиента и осуществлять эффективное удержание клиента надо стать для него лучшим. Чтобы получить любовь клиента, нужно стать для него авторитетными, надо стать для него тем, кого он боится потерять.

Секреты максимальных продаж

Как продавать чаще

Нужда клиента – это ключевой момент в ответе на вопрос о том, как продать больше. Очень часто клиент приходит к Вам что-то купить, но сам при этом не знает что конкретно ему надо. У него есть ощущение, что надо что-то купить, но он не знает, что конкретно. Это и есть состояние нужды. Ваша задача – объяснить клиенту его ощущения, расшифровать их.

Кто первым даст устраивающий клиента ответ о его ощущениях, того он и начинает любить

Кто первым даст устраивающий клиента ответ о его ощущениях, того он и начинает любить. После того, как этот ответ будет усвоен клиентом, другой ответ он просто не примет. Соответственно дав клиенту ответ о его ощущениях, Вы привязываете его к себе. Память человека устроена как неперезаписываемый CD-диск – один раз записали и все, переписать нельзя.

В психологии это называется импринтинг. Через импринтинг вы можно так сказать записываете инструкцию, о том, как клиент должен себя вести, если у него еще раз возникнет тот диапазон ощущений, которые Вы ему объяснили. Каждый раз, когда возникают эти ощущения, клиент считывает из своей памяти инструкцию, вспоминает о Вас и идет к Вам.

Как продавать больше товаров

Как продавать больше товаров

После того, как Вы объясните клиенту его ощущения, его нужду, клиент полюбит Вас. По этой причине удовлетворение нужд и потребностей – это главная роль маркетинга. Далее как любой любящий человек он гарантированно обратится к Вам с просьбой, он попросит Вас объяснить и другие его нужды, что приведет к еще большему увеличению продаж. 

Соответственно, если уметь правильно объяснять клиенту его нужды, то перед Вами открываются большие возможности по продажам

Можете не сомневаться, неудовлетворенных нужд у клиента обычно много. Поэтому если все правильно сделать, он 100% обратится именно к Вам и по другим нуждам и гарантированно купит то, что этим нуждам соответствует. Соответственно, если уметь правильно объяснять клиенту его нужды, то перед Вами открываются большие возможности по продажам.

Допустим, если Вы продаете джинсы, то, однажды сформировав любовь клиента к себе, Вы можете затем предлагать еще и обувь, либо же какую-то верхнюю одежду, например куртки. В принципе есть вариант отстроить систему таким образом, что предлагать можно будет все, что угодно, начиная от продуктов питания и заканчивая полетами в космос.

Как продавать больше услуг

Как продавать больше услуг

Еще больше увеличить объем продаж можно, если иметь модель поведения покупателя. Она дает много полезной информации о том как продавать больше, а также о том, как сохранить любовь клиента. Любящий клиент откровенен и от него можно получить много достоверной маркетинговой информации, что даст вам существенные конкурентные преимущества.

Знать, что нужно клиенту в будущем – это значит знать, как продавать больше

Маркетинг – это мощная сила, которая позволяет побеждать конкурентов и если Вы до сих пор не уверены нужен или нет маркетинг бизнесу, то это весомый аргумент в пользу того, что нужен, ведь он позволяет всегда держать руку на «пульсе» клиента и знать что ему нужно. Знать, что нужно клиенту в будущем – это значит знать, как продавать больше.

Благодаря любви клиента Вы всегда будете на пару шагов впереди конкурентов. Более того, Вы будете точно знать, какими именно характеристиками должны обладать товары или услуги и дать клиентам именно то, что им нужно. Это позволит Вам не стрелять «по воробьям из пушек» в надежде на авось, а точно знать, что данный товар или услуга 100% будут продаваться.

Как продавать больше и дороже

Выгодные продажи товаров и услуг

Имея любовь клиента, Вы сможете применять очень эффективные инструменты мотивации к покупке, которые ранее были просто недоступны. Например, Вы сможете создавать клубы по интересам и через них создавать у клиентов дополнительную мотивацию к покупке. Клуб по интересам – это, например, клуб любителей того товара, который Вы продаете. 

Конкурентам будет очень трудно добиться расположения любящих вас клиентов и переманить их к себе

Пригласить в клуб клиента, которому Вы безразличны, почти невозможно, а вот привлечь клиента, который Вас любит и уважает очень просто хотя бы потому, что для него вступление в клуб – это прекрасный повод пообщаться с Вами. В свою очередь для вас общение с клиентами в рамках клуба – это отличная возможность узнать, как продавать больше. 

Имея любовь клиентов можно тратить меньше ресурсов на контроль над ними и их защиту от конкурентов. Конкурентам будет очень трудно добиться расположения любящих вас клиентов и переманить их к себе. Тем самым вам надо будет уделять меньше внимания работе с конкурентами и вы сможете спокойно концентрироваться на других аспектах бизнеса.

Как продавать больше и выгодней

Максимальные прибыли с продаж

Когда у вас есть группа любящих клиентов, вы можете смелее выводить на рынок новые товары и услуги и тратить меньше ресурсов на раскрутку новинок. Более того, вы можете собрать предварительные заказы и даже попросить за них предоплату, тем самым будет получен дополнительный источник финансирования и не придется брать много кредитов в банке.

Все это возможно только в том случае, если у Вас есть любящие клиенты

Все это возможно только в том случае, если у Вас есть любящие клиенты, нужду которых Вы удовлетворили. Работать с такими клиентами очень приятно, поэтому стоит разобраться, какие нужды у них есть с тем, чтобы потом удовлетворить их. Разберетесь с тем, как удовлетворить нужды клиентов – получите ответ на вопрос о том, как продавать больше.

Еще один дополнительный источник доходов, который становится доступен Вам, когда у Вас есть группа любящих клиентов – это организация разного рода мероприятий, на которых можно делать дополнительные продажи какой-либо вашей продукции. Конечно, придется потратиться на организацию, но сумма затрат будет ниже, чем прибыль от продаж.

Продавайте больше и быстрее

Как продавать больше и быстрее

Может показаться, что организовать такой конкурс можно и без любящих клиентов. Это далеко не так, потому как если потребители Вас не любят, то собрать участников для такого конкурса будет практически нереально. Но если есть любовь, надо только сказать адрес, где будет проходить свидание и назначить время. Тот, кто вас любит – обязательно придет.

Нужда – ключ к ответу на вопрос о том, как продавать больше

Наличие любящих клиентов позволяет увеличить количество покупателей и новых клиентов, ведь ваши клиенты имеют много друзей, знакомых и близких людей с которыми они постоянно общаются. Они непременно будут рассказывать им о ваших товарах и услугах, о том, какие они хорошие и качественные, при этом могут даже дать «попробовать».

Нужда – ключ к ответу на вопрос о том, как продавать больше. Чем лучше Вы освоите этот термин, тем больше сможете продать. Так что рекомендую почитать и другие статьи в которых раскрывается суть этого термина, например о том, как удержать клиента. Если что-то непонятно, всегда можно получить  консультации по продажам и ответы на все вопросы.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ

Выгоды от собственной торговой марки

Собственная торговая марка - очень выгодный маркетинговый инструмент. Несмотря на то, что уже много сказано про торговые марки, многие до сих пор продолжают их игнорировать. Конечно, будет ли она использоваться или нет - это личное дело каждого. Если хотите...

Польза от использования торговой марки

Все знают, что такое торговая марка, но не все знают, что использование торговой марки не всегда происходит на 100%. Одни выжимают из торговой марки 5%, другие 10%, третьи 50%. Очень редко из торговой марки выжимается 100% и почти всегда максимум выжимают лидеры...

Бренд как инструмент повышения лояльности клиентов

Бренд - это пояс верности для клиентов, который обеспечивает повышение лояльности клиентов, помогает бороться с их изменами. Измены - это бич нашего времени. Ни для кого не секрет, что измены – это повсеместное явление, причем в разных сферах. Вам может изменить...

Эффективная реклама юридической фирмы

Живу в Москве, где у меня юридическая фирма. Раньше никогда ее не рекламировал. Хватало клиентов и так, в основном по рекомендации обращались. Хочу расширяться, но не знаю, хватит ли мне клиентов по рекомендации. Поэтому думаю, что мне нужна реклама юридической фирмы....

Профессиональная реклама матрасов

Анализируя результаты продаж своей компании, хочется констатировать, что реклама умерла. Ну не работает она, вообще не работает. Выделяем бюджеты на продвижение своих матрасов, но ничего не помогает, только зря деньги тратим. За последнее время потратили более 200...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

Маркетинговые идеи