Маркетинг Coca-Cola как источник ее успеха

от | 22.11.2018 | СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Маркетинг Coca-Cola настолько эффективен, что более 10 лет, а точнее 13 лет компания Coca-Cola занимала первое место в рейтинге самых дорогих брендов мира и только в этом 2013 году другая американская корпорация смогла сместить ее с вершины пьедестала. Кто мог сместить Coca-Cola? Ясное дело, что кроме Apple на это никто не способен. Новый лидер – достойный сменщик старого лидера.

Почему маркетинг Coca-Cola эффективен

Несмотря на смену лидера у этих компаний есть нечто общее – мегаэффективный маркетинг. Именно благодаря маркетингу достигла успеха одна и вторая компания. Долгое время маркетинг Coca-Cola побеждал маркетинг Apple, но в этом году маркетинг Apple победил маркетинг Coca-Cola. Сейчас еще не понятно, надолго ли произошла смена лидера.

Возможно, компания Apple разработала какое-то секретное маркетинговое оружие и теперь долго время будет лидировать. Однако возможно это просто дань моде на мобильные телефоны с логотипом в виде яблока и очень скоро новый лидер будет низвергнут. То, что Coca-Cola не будет сдаваться просто так понятно уже и сейчас. Все-таки 13 лет лидерства – это очень серьезное достижение.

Почему маркетинг Coca-Cola эффективен

Почему маркетинг Coca-Cola эффективен

Понятное дело, что Coca-Cola никогда никому не расскажет о своих секретах, тем более о секретах маркетинга, ведь маркетинг – это основа ее успеха. Узнать их можно только в том случае, если провести анализ деятельности этой компании. Этим мы и займемся, все-таки очень интересно знать, что такое маркетинг Coca-Cola. При анализе маркетинговой деятельности Coca-Cola в глаза сразу же бросается уровень управления рынком и потребителями.

Аналог такого управления можно найти в военном деле

Сразу видно, что это не вторичное, а первичное управление при котором применяется стратегия целевого маркетинга. Первичное управление – это такое управление, при котором управляешь базовыми характеристиками, а не конкретными объектами. Аналог такого управления можно найти в военном деле. В нем есть такое понятие, как «господствующая высота».

Если ты контролируешь ее, то ты можешь реально управлять ситуацией, а другие, кто находится ниже, уже приспосабливаются к твоим действиям. Точно также и в маркетинге. Если ты управляешь базовыми характеристиками, допустим базовыми характеристиками рынка, то ты реально управляешь, ведь управлять может только один, двух источников управление быть не может.

В чем секрет маркетинга Coca-Cola

В чем секрет маркетинга Coca-Cola

Если же ими управляет кто-то другой, то ты можешь только приспосабливаться, хотя на самом деле тебе может казаться, будто идет управление. Можно взять аналог первичного управления и из природы. Тут самый лучший пример – бушующее море. На нем иногда есть волны. Кажется, будто они приходят, словно из ниоткуда. Но это не главное, главное состоит в том, что управлять ими невозможно, можно только приспосабливаться к ним.

Но все это только приспособление, а не управление ситуацией

Например, строить такие корабли, которые не может накрыть волной и тем самым потопить. Вы можете строить заграждения, которые через которые не может пройти волна и тем самым создавать «острова» спокойствия. Но все это только приспособление, а не управление ситуацией. Реально волнами управляет ветер, и только ветер, который и создает их.

Он на праве создателя по своему усмотрению может либо создавать их, либо останавливать волнение моря, либо же задавать направление движения волны. Он и только он настоящий хозяин ситуации и «царь горы». Он и только он реально управляет, а все остальные приспосабливаются. Таким образом, для того чтобы получить реальное управление, например над рынком, чтобы стать «царем горы», надо стать тем, кто создает волны на этом рынке.

Почему маркетинг Coca-Cola работает

Почему маркетинг Coca-Cola работает

Реально управлять чем-то можно только в том случае, если ты «царь горы», либо же если брать маркетинг – «царь рынка». Стать царем рынка одновременно и легко и трудно. Легко потому, что это делается довольно таки просто, если владеешь нужными технологиями а сложно потому, что понять это, понять что такое реальное управление зачастую очень трудно. 

Не потребители, а идея – это основа рынка

Основная трудность как раз таки и состоит в том, чтобы понять реальную ситуацию, а реальная ситуация состоит в том, что в основе рынка лежит идея и если хочешь управлять рынком, но надо управлять идеей. Это и будет первичное управление. Не потребители, а идея – это основа рынка. Соответственно, если хочешь управлять рынком, надо стать «ветром», который управляет идеей рынка.

В результате она словно море будет притягивать к себе потребителей своими волнами, а вы, как ветер, будете управлять этим морем. Можно сделать его бушующим для того, чтобы заманить любителей «серфинга», либо организовать штиль, чтобы заманить любителей поплавать в спокойном море без волн. Через управление идеей можно стать полноправным «царем рынка». Конкуренты ничего не смогут поделать против этого.

Почему маркетинг Coca-Cola побеждает конкурентов

Как маркетинг Coca-Cola побеждает конкурентов

Они смогут только пытаться использовать волны, которые создает «царь рынка» в своих интересах, но это можно использовать против них. Сначала можно дать возможность им «покупаться» в море, а потом напустить шторм и «утопить» их всех. Именно в этом и состоит маркетинг Coca-Cola. Данная компания очень много знает о том, как устранить конкурента.

Может показаться, что это какая-то нереальная фантастика

Может показаться, что это какая-то нереальная фантастика. На самом деле это есть сама непосредственная реальность. Если проследить развитие всех успешных товаров или услуг, то все оказывается, что все они начинались как идеи. Выживали только те из товаров или услуг, производители которых понимали что такое реально управление и которые исходили в своей деятельности от идей. 

Те, компании, которые начинали мудрить и «изобретать велосипед» очень быстрой уходили с рынка с большими потерями и убытками. При этом уходили они в полном непонимании того, что же реально случилось, и поэтому у них не было шансов попробовать вернуться. Они видели, что у других получается, они видел, что другие имеют хорошие объемы продаж и хорошие прибыли, но сами этого не могли добиться.

В чем фишка маркетинга Coca-Cola

В чем фишка маркетинга Coca-Cola

Не могли добиться только потому, что они исходил не из того факта, что в основе рынка лежит идея и именно ей надо управлять, потому что именно такое управление и есть реальное управление. Именно таким способом управляют все наиболее успешные корпорации, которые и есть истинные хозяева рынка о чем свидетельствует оценка стратегии маркетинга этих компаний. На этом построен и маркетинг Coca-Cola.

Маркетинг Coca-Cola – это управление идеями

Компании, которые не осуществляют реально управление, могут только подстраиваться под деятельность «царей рынка», пытаться угадать, куда они направят рынок. Угадать можно один раз, 2 раза, может быть даже 3, но потом одна промашка и вы в пролете, потому что нет контроля и нет управления. Он есть у компании Coca-Cola. При этом все, что делает компания Coca-Cola – это управление идеями, под которые она подгоняет свои продукты.

Компаниям, которые управляют идеями доступна в том числе и стратегия расширения рынка. Маркетинг Coca-Cola – это управление идеями. Именно потому, что ее продукты, например напитки, соответствует идее, которую она разработала и продвигает, они и продаются, а не потому, что имеют какой-то специфический вкус, цвет или запах. При этом можно даже сказать, что через разные ассоциации и через развитие идеи придается и вкус напитку.

Как скопировать маркетинг Coca-Cola

Как скопировать маркетинг Coca-Cola

Фишка маркетинга Coca-Cola состоит в том, что она целенаправленно создает потребности и рынки, а не ждет пока они сформируются, а затем обставляет все, таким образом, что потребности эти можно удовлетворить только через потребление напитков и других продуктов от компании Coca-Cola.  Компания Coca-Cola продвигает не продукты, а идеи и в этом ее секрет.

В том числе Coca-Cola предлагает своим потребителям маркетинг личности тем самым продвигая и самих потребителей, она делает их в глазах других людей более привлекательными. Если бы она продвигала продукты, то не нее не было бы столько потребителей, потому что управление ими было бы невозможным. Можно ли скопировать стратегию маркетинга компании Coca-Cola?

Благодаря ноомаркетингу можно скопировать маркетинг Coca-Cola

Можно, но для этого нужно читать статьи по маркетингу, написанные языком ноомаркетинга. Ноомаркетинг – это единственная концепция, которая построена на основе того факта, что все в мире берет начало от идей. Благодаря ноомаркетингу можно научиться управлять идеями так же, как это делает Coca-Cola и получить аналогичные результаты.

Благодаря ноомаркетингу можно скопировать маркетинг Coca-Cola и достичь таких же успехов, которых достигла эта легендарная компания. Если с его применением возникают трудности, всего можно прибегнуть к консалтингу и получить консультации по маркетингу и ответы на все вопросы. Ноомаркетинг помогает стать лидером рынка и им стоит обязательно воспользоваться.

Автор статьи: Павел Бернович
ПОДЕЛИТЬСЯ:

Бесплатная экспресс-консультация по маркетингу

Тренинг “Погружение в бизнес”

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

Маркетинговые идеи




Похожие материалы