Я представляю компанию, которая занимается продажами автомобилей. Мы работаем с большим числом автомобильных брендов. Активно применяем маркетинг автомобилей. У нас есть свои программы маркетинга, как для отдельных брендов, так и для конкретных моделей автомобилей.
Программы показывают хорошую эффективность, но мы постоянно ищем новые способы ее повышения и для этого нам нужен консультант по маркетингу, но не обычный, а с новыми взглядами на маркетинг.
Почитал консультации, представленные на вашем сайте о ноомаркетинге. Заинтересовал и даже заинтриговал ваш новый и оригинальный подход. Хотелось бы узнать, как его можно применять в контексте автомобилей. Понятно дело, что все стоит денег, поэтому на подробные схемы не рассчитываю. Расскажите хотя бы в нескольких словах, чтобы стало понятно, подойдет ли это моей компании.
Эффективный маркетинг автомобилей
Маркетинг автомобилей – это с точки зрения ноомаркетинга объяснение потребителям автомобилей, какие идеи можно реализовать с их помощью. Надо понимать, что автомобили различаются между собой по набору идей, которые они позволяют реализовать. Других отличий нет. Характеристики автомобилей – это просто возможности для реализации идей.
Идеи бывают базовые и вторичные. Для трансляции базовых идей автопроизводителями используется магический слоган. Например, слоган Subaru — «Confidence in Motion» («Уверенность в движении»). Посредством него производитель сообщает покупателю, что Subaru позволяет реализовать идею уверенности в процессе движения.
В свою очередь слоган BMW – Sheer Driving Pleasure (С удовольствием за рулём). Суть идеи — если хотите испытать удовольствие от вождения – вам нужен автомобиль BMW, о чем и сообщает, используя слоган, производитель данных автомобилей. Компания VW вообще поступила хитро и использует слоган Das Auto (Автомобиль). Когда нужен просто автомобиль, тогда Вы клиент этой компании – в этом суть идеи, которую посредством слогана транслирует VW.
Кроме базовых идей, есть еще большой набор других идей, которые можно реализовать с помощью каждого конкретного автомобиля. Их тоже надо транслировать, и делается это посредством инструментов коммуникации. Фактически получается, что производитель – транслятор идей, а дилер — ретранслятор идей.
Как быстро продавать автомобили
Ретрансляция идей производителя – это и есть маркетинг автомобилей для дилеров. Вам нужно знать эти идеи, правильно их понимать и правильно ретранслировать. Причем специалисты, которые этим занимаются должны не просто знать их, а быть прокачанными этими идеями, потому что в другом случае у них ничего не получится.
Если вы не знаете, какие еще идеи могут реализовать продаваемые вами автомобили, Вам нужно изучить идеи, которые реализуют автомобили, которые вы продаете, как для марок, так и для конкретных автомобилей. Один из вариантов для этого — заказать аудит товаров, которыми в вашем случае выступают автомобили. По его итогам будет понятно, какие еще идеи потребуется ретранслировать, чтобы добиться максимальных продаж.
В маркетинге предлагается, что нужды и потребности каким-то непостижимым способом создаются сами по себе. В ноомаркетинге предполагается, что нужды и потребности создают конкретные люди и компании. Соответственно разница между маркетингом и ноомаркетингом в том, что маркетинг начинается с выявления и удовлетворения нужд и потребностей, а вот ноомаркетинг начинается с их создания.
…схемы ноомаркетинга легко и просто внедряются в любой бизнес…
Это значит, что схемы ноомаркетинга легко и просто внедряются в любой бизнес, как в бизнес, где уже применяется маркетинг, так и в такой бизнес, где маркетинг еще не используют. Схема ноомаркетинга отличается от схемы маркетинга всего лишь тем, что начинается на один шаг раньше. В этом преимущество ноомаркетинга — он позволяет всегда быть на шаг впереди тех, кто применяет обычный маркетинг.
Говоря автомобильным языком, применяя маркетинг, вы ездите только туда, куда проложены дороги и по правилам тех, кто эти дороги создал. Внедряя в компании ноомаркетинг, вы начинаете сами создавать дороги, по которым потом будете ездить и самое главное, что именно вы определяете правила езды по своим дорогам.
Топ-маркетолог: Павел Бернович
