НООМАРКЕТИНГ - БЕСКОНЕЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДАЖ

Профессиональная оптимизация маркетинга

ОПУБЛИКОВАНО 20/06/2019 - 11:19

Когда маркетинг перестает давать хорошие результаты, нужно проводить его оптимизацию. Оптимизация маркетинга – это переход на ноомаркетинг. Других вариантов нет. Решение проводить оптимизацию маркетинга принято, что делать дальше? Понятное дело, что раз уж в основе ноомаркетинга лежит идея, то работу нужно начинать с выявления той идеи, которой мы занимается.

оптимизация маркетинга

Что это за идея, которую стоит искать? Это идея товара (услуги) или товаров (услуг), которые мы производим (оказываем) или продаем. Любой товар имеет две ипостаси. Одна из них – форма, например мобильный телефон. Вторая – внутреннее, идеальное содержание мобильного телефона, его суть, его функция, его идея. Суть мобильного телефона состоит в том, какие возможности он нам открывает.

Мобильный телефон позволяет нам быть всегда на связи, значит идея, лежащая в основе мобильного телефона – быть всегда на связи. Посредством мобильного телефона эту идею можно реализовать.Мобильный телефон – это способ реализации идеи «быть всегда на связи». Хорошо, узнали, какая идея лежит в основе нашего товара. Что дальше? А дальше уже весело. Например, зная это можно управлять эффективность маркетинга

Тотальная оптимизация маркетинга

оптимизация маркетинга

Дальше мы может заняться оптимизацией и отсеять все то, что не связано с развитием идеи, в нашем случае, идеи «быть всегда на связи». Все, что способствует развитию этой идеи – это правильные действия, которые в итоге принесут нам доход. Все, что не соответствует развитию идеи – это неправильные действия, которые либо ничего не приносят, либо приносят убытки и проблемы. От таких действий нужно избавляться.

Оптимизация маркетинга – это переход на «идеальные рельсы» и тем самым избавление от всего лишнего

Чем в большей мере мы избавляемся от неправильных действий, тем больше ресурсов мы высвобождаем для правильных действий. Думаю, Вы согласитесь, что действительно есть правильные действия, а есть неправильные. Оптимизация маркетинга – это переход на «идеальные рельсы» и тем самым избавление от всего лишнего, что осуществляется в маркетинговой деятельности, от всего того, что не направлено на развитие нашей идеи, в данном случае идеи «быть всегда на связи».

Ну, все, оптимизировали бизнес-процессы. Доходы выросли, расходы упали, в кампании воцарилась деловая атмосфера. Времени выпить кофе стало меньше, времени играть в игры, вообще нет. Все, что не делается, делается на создание продукта. Больший объем продукта – это автоматически означает большие возможности для создания фонда заработной платы. Чем больше в фонд денег положено, тем больше из него можно достать, в том числе себе лично.

Что оптимизировать

как улучшить маркетинг

С виду все это может выглядеть как откровенная фантастика, ибо все работают, как и работали раньше – по 8 часов, но денег в компании стало больше. Да, дорогие мои, оптимизация – полезная штука, но ее нельзя осуществить, пока не ясна идея, которой занимается компания. Фактически получается, что оптимизация маркетинга – это затачивание все и вся под реализацию идеи, которая лежит в основе товара, которым занимается компания.

Спрашивается, а как оптимизировать оптимальное, можно ли это сделать?

Идем дальше. Что можно еще такого сделать, когда знаем, что за идею мы продвигаем и что за идея нас кормит. Раз оптимизация приносит плоды, вкусные, спелые сочные плоды в виде разноцветных бумажек, за которые можно купить всякие нужности, значит, ее стоит углубить. Спрашивается, а как оптимизировать оптимальное, можно ли это сделать? Ответ простой – МОЖНО. Потому, что мы оптимизировали процессы, но не элементы, посредством которых эти процессы реализуются.

Что же это за элементы такие? Наверняка Вы уже догадались. Элементы – это люди, работники, сотрудники, специалисты компании. Именно они реализуют процессы. Они словно проводники этих процессов. Как известно, проводник может проводить, может не проводить, а может быть сверхпроводником. Сверхпроводник позволяет реализовывать процессы быстро, четко и с минимальными потерями. Максимальная оптимизация маркетинга достигается тогда, когда везде наблюдаются только сверхпроводники.

Как убать лишнее

оптимизация маркетинга

Если сверхпроводник так хорош, значит нужно работать только с ним. Другими словами, нам нужно оставить в компании только тех людей, которые работают четко, а работать четко – это работать на идею. Как таких людей вычислить? Все элементарно! Хороший сотрудник – это сотрудник, в которого внедрена идея, которая лежит в основе нашего товара. Только такой сотрудник знает, как продвигать такую идею и создавать в результате продвижения потребителей.

Это значит, что нам нужно подготовить специальную анкету и провести тестирование специалистов на предмет того, внедрена ли в них нужная нам идея. В результате такого тестирования мы выявим, как это было раньше модно называть «профпригодных» специалистов в которых внедрена наша идея, а также выявим тех, в кого она не внедрена. Более того, мы сможем узнать, в какой степени идея внедрена.

Это важно, потому, что чем большая степень внедрения, тем более виртуозно специалист может продавать наши товары. После тестирования мы разобьем специалистов на группы, если их много и просто присвоим статусы, если их мало. Условно статусы могут быть такими как ниже, но конечно же можно придумать и свою классификацию. Итак, у нас получились следующие типы специалистов:

  • идея внедрена на 100% – гуру
  • идея внедрена на 80-99% – эксперт
  • идея внедрена на 60-79% – профессионал
  • идея внедрена на 40-59% – специалист
  • идея внедрена на 20-39% – любитель
  • идея внедрена на 1-19% – школьник
  • идея не внедрена вообще – начинающий

Что дает оптимизация маркетинга

как поднять уровень маркетинга

Как уже было сказано выше, названия статусам Вы можете дать на свой вкус, как Вашей душе угодно, главное сохранить градацию. Что нам дает такая градация? На основе градации мы можем прогнозировать результаты. Примерно это будет выглядеть так:

  • гуру продаст товар 10 клиентам из 10 (100% эффективность);
  • эксперт продаст товар 8 клиентам из 10 (80% эффективность);
  • профессионал продаст товар 6 клиентам из 10 (60% эффективность);
  • специалист продаст товар 4 клиентам из 10 (40% эффективность);
  • любитель продаст товар 2 клиентам из 10 (20% эффективность);
  • школьник продаст товар 1 клиентам из 10 (10% эффективность);
  • начинающий никому ничего не продаст (0% эффективность);

Что это все значит? Это значит, что при одном и том же потоке клиентов, если проведена оптимизация маркетинга, разность в объеме продаж может достигать 100%. Если у Вас работают продавцы (специалисты по продажам) со статусом начинающий, то продаж не будет вообще. Если у Вас работает продавец со статусом «школьник», то Вы получите доход в 10 раз меньший, чем в случае, если у Вас работает продавец со статусом гуру.

Посредством предложенных мероприятий можно за короткий срок существенно увеличить продажи

Посредством предложенных мероприятий можно за короткий срок существенно увеличить продажи. Достаточно оставить в штате эффективных специалистов и уволить неэффективных. Конечно, так радикально поступать не стоит, надо дать шанс всем. Дать шанс – это значит дать специалисту возможность внедрить в себя нужную идею на должном уровне. Увольнять нужно только тех людей, в которых идея не может внедриться в принципе, а это, к сожалению бывает.

Вот такие вот нехитрые шаги из арсенала ноомаркетинга может предпринять любая компания, которая хочет повысить свою эффективность и получать больше прибыли. Для того чтобы эти шаги были максимально эффективными  для начала рекомендуется читать статьи по маркетингу, написанные языком ноомаркетинга, а если этого будет мало, вы всегда можете получить дополнительные консультации по маркетингу

Автор статьи: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ

Идеальная реклама для больших продаж

Хочешь узнать, что такое идеальная реклама на самом деле? Читай до конца! Идеальная реклама - это второй этап работы с потребителями и она невозможна без разработки стратегии рекламы. Начинать же работу с потребителями всегда нужно с PR, потому что именно эта...

4 сокровенных секрета маркетинга

Кто знает секреты маркетинга, тот имеет самый качественный маркетинг и продает больше других. Первый секрет маркетинга - это преданность маркетингу. Настоящий маркетолог всегда предан маркетингу. Только преданный маркетингу специалист никогда не отступается от теории,...

Профессиональный маркетинг библиотеки

Помню времена, когда в библиотеках было настолько людей, что многие желающие не могли попасть, потому что не было мест. В последнее время в связи с появлением Интернета библиотекам стало совсем плохо. Все, что есть у нас, давно есть и в Интернете. Людям нет смысла...

Основные типы рынков в современных условиях

Классификаций рынков разработано много, поэтому и основные типы рынков выделяют разные. Все они имеют право на жизнь. Однако все они разрабатывались для конкретных задач и по этой причине ограничены определенным контекстом и этими самыми задачами. В рамках другого...

Как из бизнеса выжать максимум

Большинство бизнесов имеет огромный потенциал и может приносить своим владельцам огромные деньги. Однако обычно он реализован только на 5-10%, соответственно и заработки только 5-10% от возможного уровня. Максимальное развитие потенциала бизнеса помогает довести...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

Маркетинговые идеи