NOOMARKETING.NET – ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ВЫСШЕЙ ПРОБЫ

NOOMARKETING.NET – ПОПРОБУЙТЕ МАРКЕТИНГ ВЫСШЕЙ ПРОБЫ

Скрипт современного маркетинга v1.0

Секреты продвижения нового товара

ОПУБЛИКОВАНО 24/05/2018 - 12:37

Продвижение нового товара – вопрос достаточно сложный, но вполне решаемый для тех, кто владеет эффективными методиками. Всех, кто занимается продвижением, необходимо прокачать хоть какими-то методиками. Многие методики известны хорошо, другие известны плохо, а некоторые, самые эффективные – знает только узкий круг специалистов, которые и получают лучшие результаты.

Продвижение нового товара без проблем

Очень часто продвижение нового товара поручается людям, которые не умеют это делать, не имеют нужных знаний и опыта. Чудес не бывает. Умение продвигать не дается генетически, оно не зашито в ДНК. Продвижению надо учиться, причем долго и очень упорно. Если на это нет времени, тогда продвижение лучше отдавать на аутсорсинг, что обходится сейчас достаточно дешево.

Если время есть, тогда продвижение новых товаров можно попробовать организовать самостоятельно. Для этого рекомендуется воспользоваться советами специалистов, например теми, которые предложены ниже. Их вполне достаточно для того, чтобы понять основные принципы и избежать многих ошибок, а также получить максимально возможный объем продаж товаров.

Эффективное продвижение нового товара

Эффективное продвижение нового товара

/sites/default/files/u1/vopros-kartinka.jpgЯ работаю продакт-менеджером по фармацевтическим ОТС препаратам. У меня новый продукт, производства Италия. Уникальность этого продукта только в форме выпуска. А по составу и показаниям он ни чем не отличается от других российских и отечественных препаратов. В связи с чем столкнулся с проблемой продвижения потому как бюджет на рекламу очень ограниченный. Как мне быть?

Шухрат, Узбекистан

Продвижение нового товара – это создание потребности в нем. Продвижение  заключается в том, чтобы привязать потребности покупателей к вашему товару, показать им, что другим способом они не смогут решить свою проблему. Можно даже сказать, что продвижение – это в какой-то мере немного насильственная процедура, потому как приходится бороться с привычками покупателя.

С одной стороны может быть привычка вообще не удовлетворять данную потребность. В этом случае надо объяснять, как важно не игнорировать потребность и удовлетворять ее. С другой стороны может быть привычка удовлетворять потребность каким-то другим способом, в вашем случае другим лекарством. Соответственно покупателя надо убедить в том, что ваше лекарство лучше.

В основе потребности лежит идея

В основе потребности лежит идея. Она внедряется в человека и создает у него желание покупать то, что способно ее реализовать. Это значит, что если у человека нет привычки удовлетворять потребность, то в него не внедрена нужная идея и ее надо внедрить. Если привычка есть, но удовлетворяется другим товаром, значит, идею нужно переписать, чтобы под нее подходил только ваш.

Продвижение нового товара на рынке

Продвижение нового товара на рынке

Продвижение нового товара начинается с формирования идеи этого товара и прокачки ей. Один из самых эффективных инструментов для формирования идеи товара и прокачки ей – это леграмма товара. Поработав с ней, вы легко и просто получите идею, которая лежит в основе вашего товара. После того, как у вас будет идея товара, вам нужно очень хорошо и мощно ей прокачаться.

Транслируя идею товара и внедряя ее в людей, вы тем самым создаете рынок вокруг этой идеи

После мощной прокачки идеей товара вы сможете внедрять ее в людей и создавать у них потребность в вашем продукте. Другими словами вы сможете создавать у людей привычку покупать ваш товар. Транслируя идею своего продукта, вы сможете заместить внедренную в покупателей идею на свою и  отредактировать  их потребность таким образом, чтобы они начали покупать ваш товар.

Транслируя идею товара и внедряя ее в людей, вы тем самым создаете рынок вокруг этой идеи. Как известно рынок – это совокупность людей, в которых внедрена данная идея и которые тем самым хотят ее реализовать. Реализовать идею они могут только с помощью товаров, которые ей соответствуют и это является залогом того, что на такой товар со стороны потребителей формируется спрос.

Правильное продвижение нового товара

Правильное продвижение нового товара

Для того чтобы продвижение нового товара произошло гладко, с наименьшими потерями времени и денег, необходимо провести некоторый объем аналитической работы. Придется заняться анализом потребителей и идей, которые в них внедрены. Это позволит понять, какие потребности уже есть у потребителей и определить, как переформатировать имеющиеся и создать новые.

Такие товары достаточно показать покупателям и они уходят как горячие пирожки

Можно конечно поработать вслепую, без аналитики. Но, как правило, такой подход получается очень дорогим и очень неэффективным. Более того, очень часто случается так, что продвинуть новый товар вообще невозможно, потому как люди совершенно к нему не готовы. Вообще наиболее правильный подход – разрабатывать товары под потребности людей, а не под свои мечты.

Для этого надо изучить потребителей и узнать чего им не хватает. Потом останется только произвести соответствующий товар и вывести его на рынок,  получив консультации по маркетингу. Продвижение новых товаров, изначально разработанных под имеющиеся потребности, обычно происходит без проблем. Такие товары достаточно показать покупателям и они уходят как горячие пирожки.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация о том, как организовать эффективный маркетинг? Хотите знать о маркетинге больше других? Перейдите в консультатеку по маркетингу и читайте готовые бесплатные консультации. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

ПОСЛЕДНИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ

Эффективный поиск лучших дилеров

Поиск дилеров – лучший способ расширить рынок сбыта. Есть десятки способов получения большого числа дилеров. Однако важно выбрать те, которые помогут найти качественных и надежных партнеров. С первого взгляда кажется, что чем больше дилеров, тем лучше. Однако очень...

Как получить новых клиентов

Главный вопрос для любого бизнеса – как получить новых клиентов. Сегодня он актуален для 99% компаний, ибо именно столько бизнесов столкнулось с проблемой нехватки клиентов. Причина проблемы – снижение скорости расширения рынков. Раньше она была высокой, спрос рос...

Как выбрать название строительного магазина

Название строительного магазина - это его лицо. Чем оно более красивое и привлекательное, тем больше клиентов будет привлекать. По этой причине грамотные компании стараются использовать наиболее красивое название. Это позволяет им получить хороший трафик потенциальный...

Эффективная реклама в соцсетях

Реклама в соцсетях – один из самых простых способов получить клиентов. Даже начинающие бизнесмены знают, что  социальные сети отличное место для поиска клиентов и главное очень доступное. Реклама в социальных сетях может быть и бесплатной. Любой человек может...

Высокая конверсия для больших продаж

Высокая конверсия – это всегда результат качественного маркетинга. Если маркетинг реализован качественно, конверсия будет высокой со 100% гарантией. Если конверсия низкая, значит, есть какая-то маркетинговая проблема и ее надо решать. Чтобы решить проблему – ее,...

Стоматологический бизнес без вложений

Аренда бизнеса вообще и аренда стоматологии в частности – это простой, легкий и доступный способ реализовать мечту о финансовой независимости. Причем, что самое важное – мечту можно реализовать без стартового капитала, в кратчайшие сроки и не затрудняя себя разными...

Выгодный способ получить больше клиентов

Есть сотни способов получить больше клиентов. Многие из них известны хорошо, другие известны плохо, есть и такие, которые знает только узкий круг специалистов. Однако знать способы мало, надо еще подобрать те, которые будут эффективными. Одна из причин малого...

Продвинутый маркетинг инноваций

Маркетинг инноваций насчитывает более 50 способов продвижения.  Важно подобрать именно те методы, которые будут эффективными для конкретной инновации. Часто продвижением инноваций занимаются сами их создатели, которые не имеют знаний и опыта в маркетинге, что...

Секреты продвижения новых услуг

Есть одна интересная идея по распространению рекламы. Это новый способ рекламы, который ранее никто не предлагал, поэтому я думаю меня ждет оглушительный успех. Хотелось бы получить от вас советы о том, как ее лучше реализовать, а также о том, как мне организовать...

Эффективный маркетинг в стоматологии

Стоматология может приносить до 30000 российских рублей в день на одно рабочее место при максимальной загрузке, которую способен обеспечить только эффективный маркетинг в стоматологии. Добиться максимальной загрузки и соответственно больших заработков сейчас можно...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

   

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

  

  

  

  

  

Маркетинговые идеи