Высокая конверсия – это всегда результат качественного маркетинга. Если маркетинг реализован качественно, конверсия будет высокой со 100% гарантией. Если конверсия низкая, значит, есть какая-то маркетинговая проблема и ее надо решать. Чтобы решить проблему – ее, прежде всего, надо найти. Ищется маркетинговая проблема посредством анализа. Других способов не существует.
Практика показывает, что максимально высокая конверсия получается в том случае, если максимально четко прорабатывается каждый из факторов, который может на нее влиять. Влиять же на конверсию могут тысячи факторов. Причем влияют эти факторы как отдельно, так и совокупно. Если вы хотите добиться максимальной конверсии, все факторы и их сочетание стоит проработать.
Максимально высокая конверсия достигается только опытными специалистам, которые умеют запускать эффективный PR продукта, каковых мало и стоят они дорого. По этой причине максимально высокий уровень конверсии достаточно редкое явление. До некоторого уровня любой маркетолог и бизнесмен могут поднять конверсию самостоятельно, если будут пользоваться рекомендациями, например теми, которые предложены ниже.
Высокая конверсия своими силами
Открыла магазин на базе Авито и закинула товар (двери) туда. Однако мне на Авито пишут менеджеры и говорят, что у меня низкая конверсия. Может подскажите, что нужно сделать чтобы была высокая конверсия и соответственно большие продажи?
Айса
Один из факторов, по причине которого не получается высокая конверсия – плохая подача продукта. По всей видимости, вы выставили двери на продажу, но не позаботились о том, чтобы создать мотивацию интересоваться ими. Другими словами, вы сделали «невкусное» для клиентов предложение и они им не интересуются.
Такая ситуация бывает часто. Предпринимателям кажется, что товар должен продавать себя сам просто фактом своего существования. В условиях дефицита эта схема работает, но когда предложений много – она неэффективна. Хороший товар, конечно же, может продавать себя сам. Однако это происходит только после того, как покупатель им попользуется, либо хотя бы потрогает его.
Если товар для покупателя неизвестный, то он очень плохо продает сам себя
Если товар для покупателя неизвестный, то он очень плохо продает сам себя на расстоянии по объявлению. Соответственно для того, чтобы товаром начали интересоваться – ему нужно в этом помочь, проведя маркетинговые мероприятия. Прежде всего, нужно хорошо изучить товар и его свойства. Далее нужно передать свойства товара в контексте тех потребностей, которые он удовлетворяет.
Как получить максимум клиентов
Второй фактор, по которому не достигается высокая конверсия – продукт предлагается нецелевой аудитории. Если у человека нет идей, которые может реализовать ваш продукт – он просто не замечает ваше предложение, даже если оно ему показывается. Человек так устроен, что он обращает внимание только на то, что для него действительно актуально в данный момент времени.
Это достигается посредством маркетингового анализа
Соответственно для того, чтобы была достигнута высокая конверсия, необходимо использовать те каналы, по которым ваше предложение достигнет целевой аудитории. Для этого нужно четко понимать, кто является покупателем ваших товаров или услуг. Это достигается посредством маркетингового анализа. По итогам проведения анализа строится портрет потенциального покупателя.
Портрет покупателя – очень мощный маркетинговый инструмент. Имея на руках портрет покупателя, достаточно просто определить какие каналы стоит использовать для того, чтобы донести до него свое предложение. Также, имея портрет покупателя, достаточно легко понять под каким «соусом» ему стоит подавать свои товары или услуги для того, чтобы они выглядели для него «вкусно».
Предельно высокая конверсия
Выше приведены два основных фактора, которые влияют на уровень конверсии. Как уже было сказано, таких факторов в зависимости от вида товара, либо от специфики бизнеса могут быть сотни и даже тысячи. Причем есть факторы общие для всей отрасли, но есть и такие, которые характерны только конкретному бизнесу. Однако есть фактор, который характерен всем отраслям и бизнесам.
Получить полноценные идеи можно с помощью леграмм
Речь идет про идеи. Когда идет трансляция полноценных идей, тогда получается высокая конверсия, потому как идеи способны внедряться в людей и создавать в них потребность в товарах и услугах. Однако очень часто идет трансляция мыслей, а они не способы внедряться в людей и поэтому не создают спрос на товары и услуги. Получить полноценные идеи можно с помощью леграмм.
Например, чтобы получить идею рынка и начать ее трансляцию, стоит поработать с леграммой рынка. После трансляции идея внедряется в людей и превращает их в потребителей, которые активно реагируют на соответствующие идее предложения, в результате чего достигается высокая конверсия. Конечно же, чтобы ее получить, нужен маркетинговый опыт. Если нет своего, можно воспользоваться чужим.
Топ-маркетолог: Павел Бернович
ПОДЕЛИТЬСЯ:
