НООМАРКЕТИНГ - БЕСКОНЕЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДАЖ

Оценка перспектив развития рынка

ОПУБЛИКОВАНО 19/06/2020 - 21:11

оценка перспектив развития рынка

Хочу расширить свой бизнес. Для этого нужно вложить очень серьезные инвестиции. Вложиться готов, но вот прогореть не хочется, поэтому решил провести оценку риска инвестиций.

Есть компании, которые этим занимаются, обращался к ним, получил оценку, но не все в ней меня устраивает, хочется чего-то большего, но никто большего предложить не может.

Руководствуясь народной мудростью «хочешь сделать что-то хорошо – сделай это сам» решил изучить этот вопрос лично. В принципе многое мне понятно, нужна только оценка перспектив развития рынка. Как можно рассчитать перспективы развития рынка? От чего они зависят? На что обращать внимание?

Егор Саксонов

Как проводится оценка перспектив развития рынка

Традиционный подход к понятию рынка не позволяет провести качественную оценку перспектив развития рынка, наверно, поэтому Вы и остались неудовлетворенны данными, которые Вам предоставили.

В традиционном подходе под рынком понимается совокупность существующих или потенциальных потребителей какого-то товара. В принципе логичное определение, но оно ничего не дает по факту.

Оценка перспектив развития рынка при таком подходе возможна только на основе анализа прошлых тенденций. Например, если за 5 последних лет рынок рос на 5% в год, то предполагается, что он и дальше будет расти на 5% в год. На основании этого и делается заключение, что перспективы у рынка хорошее.

Однако это не совсем корректный подход, потому что он не учитывает главного. Главное состоит в том, что на самом деле в основе рынка лежит идея, и перспективы его развития зависят только от возможности распространения этой идеи. Сам рынок – это совокупность потребителей, в которых данная идея внедрена. Сама по себе идея не внедряется, этим надо заниматься, причем постоянно и серьезно.

Если не заниматься внедрением идеи, а просто думать, что раз рынок рос на 5%, то он и дальше будет расти, не приходится. Соответственно оценка перспектив развития рынка всегда начинается с оценки того, насколько распространена данная идея. Также необходимо учитывать насколько потенциальные потребители, в которых идея не внедрена, готовы к внедрению в них данной идеи.

Например, население страны – 10 миллионов человек. При традиционном подходе все население рассматривается в качестве потребителей и в качестве рынка. Если рассматривать данный вопрос с точки зрения ноомаркетинга, то в качестве потребителей можно рассматривать только тех, в кого нужная идея уже внедрена, а также тех в кого ее можно легко внедрить.

Может оказаться, что количество тех в кого идея внедрена 100 тысяч человек или 1% от населения, а количество тех, у кого идея может быть легко внедрена 400 тысяч человек или 4% от населения. В итоге получается, что максимальный рынок, который легко можно создать – это 500 тысяч потребителей. Конечно, можно создать рынок на 1 или даже 2 миллиона потребителей, но это может быть очень дорого и нерентабельно.

Для 500 тысяч потребителей нужно 500 тысяч единиц данного товара, если не учитывать выбывание товара из-за износа. Соответственно объем продаж на данном рынке – это и есть 500 тысяч единиц товара. Дальше уже идет работа с этой цифрой. В результате этой работы определяется, хватит ли 500 тысяч потребителей для того, чтобы вернуть вложенные инвестиции и еще заработать на них.

Как понять что ждет рынок

оценка перспектив развития рынка

Допустим, инвестиции составляют 1 миллион долларов США. Прибыль от продажи одной единицы товара составляет 5 долларов США. Это значит, что прибыль после того, как рынок будет насыщен, составит 2.5 миллиона долларов США, а это больше, чем инвестиции. В этом случае инвестирование можно признать выгодным, а значит, рынок можно оценить как перспективный, если конечно не стоит цель получить больше 2.5 миллионов долларов США прибыли.

В вашем случае оценка перспектив развития рынка должна включать определение количества людей, в которых внедрена нужная идея, а также определение количества людей, в которых идея может быть внедрена за разумные деньги. Для того чтобы сделать такую оценку Вам понятное дело нужно знать, какая идея лежит в основе рынка, на котором Вы работаете. Соответственно первое, что нужно сделать – это выделить идею, которая лежит в основе рынка, на котором Вы работаете. Это самая сложная задача.

Определить, сколько людей является носителям идеи или могут быть таковыми за разумные деньги намного проще, чем точно определить нужную идею. Многие компании как раз и «прогорают» потому, что неправильно определяют идею, которую им нужно развивать. В результате они развивают не свой рынок, и создают потребителей не для себя. Понятное дело, что в итоге у них нет нужного количества потребителей, а значит и нужного объема продаж.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация об эффективном маркетинге? Читайте бесплатные статьи по маркетингу. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по маркетингу. Хотите получить консультацию по своему вопросу, например узнать про жизненный цикл услуг? Жмите “задать вопрос”.
ПОДЕЛИТЬСЯ:
Тренинг “Погружение в бизнес”

ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ

Оценка правильности выбора сегмента

Подготовил маркетинговый план развития продуктов. Интересует консультация по маркетингу и рекламе с целью: 1) оценки правильности выбора сегмента; 2) оценки эффективности плана рекламной кампании. Николай   Ответ на второй вопрос относительно оценки эффективности...

Как поднять эффективность отдела маркетинга

У меня свой крупный автосалон. Раньше было мало конкурентов и дела шли хорошо, даже очень хорошо. Но сейчас стало много конкурентов и дела идут не очень хорошо. Попробовал бесплатный маркетинг, но он не помог. Решил попробовать платный и нанял директора по маркетингу,...

Способ увеличить количество покупателей в 100 раз

Где взять покупателей, как увеличить количество покупателей? Как найти клиентов? Можно ли продавать больше? Эти три вопроса, пожалуй, самые волнующие для любого бизнеса. От их решения зависит его судьба. Поэтому над их решением постоянно ломают голову все бизнесмены....

В чем суть концепции маркетинга

Долгое время пытаюсь осилить маркетинг. Много чего почитал, много чего узнал, но не могу понять главного, не могу уловить суть маркетинга. Есть много всяких определений маркетинга, которые призваны раскрывать суть маркетинга, в том числе научных, но все они какие-то...

Запуск маркетинга в малом бизнесе

Маркетинг в малом бизнесе обязателен на 100%. Без него бизнес никогда не станет большим и даже средним. Думать, что сначала заработаете денег, а потом займетесь маркетингом – это большая ошибка. Тысячи малых бизнесов используют данную тактику десятилетиями, но так и...

ЧИТАТЬ ЕЩЕ

СТАТЬИ:

 

 

КОНСУЛЬТАЦИИ И КЕЙСЫ:

 

 

ПАВЕЛ БЕРНОВИЧ

ВАМ ПОНРАВИТСЯ

Маркетинговые идеи