Живу в Москве, где у меня юридическая фирма. Раньше никогда ее не рекламировал. Хватало клиентов и так, в основном по рекомендации обращались. Хочу расширяться, но не знаю, хватит ли мне клиентов по рекомендации.
Поэтому думаю, что мне нужна реклама юридической фирмы. Сам в этом не разбираюсь, решил изучить ситуацию. Общался с представителями разных компаний по рекламе, но как-то они меня не заинтересовали.
В итоге попал на сайт ноомаркетинга, и меня заинтересовала реклама с точки зрения ноомаркетинга. Мне близок этот подход по складу мышления. Раньше ничего о ноомаркетинге не слышал. Поэтому хотелось бы узнать, как делать рекламу юридической фирмы, какие способы рекламы будут наиболее эффективными с точки зрения ноомаркетинга.
Эффективная реклама юридической фирмы
Реклама юридической фирмы основана на активизации идеи, которая лежит в основе потребности в юридических услугах. Только активная идея мотивирует потребителя на приобретение товара или услуги, потому что активная идея – это нереализованная идея, которая хочет реализоваться. Только в этом случае она будет эффективной, как и маркетинг юридической фирмы. В других случаях можно говорить о псевдорекламе, которой в последнее время стало слишком много.
Псевдореклама – это пустая трата времени и денег. По всей видимости, именно псевдорекламу Вам и предлагали те рекламные компании, в которые вы обращались. Вы на интуитивном уровне, а сильная интуиция как раз одно из основных свойств юристов, ощутили, что такая реклама не будет эффективной. Поэтому она Вас и не заинтересовала. Вряд ли Вы знаете, какая идея лежит в основе юридических услуг, раз раньше не продвигали свою фирму.
Многие пропускают этот этап и делают большую ошибку
По этой причине, прежде чем Вами будет осуществляться реклама юридической фирмы нужно провести подготовительный этап. Он состоит в том, чтобы определить, какая именно идея лежит в основе потребности в юридических услугах. Без этого подготовительного этапа Вы не сможете добиться того, чтобы реклама Вашей компании была максимально эффективной. Многие пропускают этот этап и делают большую ошибку. Она стоит им в итоге очень много денег. Намного больше, чем стоит выделение идеи, лежащей в основе потребности, которую они удовлетворяют.
Как работает правильная реклама
Вообще схема, по которой работает реклама, состоит в том, что организуется взаимодействие двух носителей одной и той же идеи. Один из носителей – это потребитель, а второй носитель – это рекламный носитель. В результате такого взаимодействия у потребителя и создается мотивация на приобретение соответствующего товара или услуги. Это значит, что когда у Вас на руках будет идея, которая создает потребность в юридических услугах, Вам нужно будет получить носители этой идеи. Это необходимо для того, чтобы можно было активизировать такую же идею, внедренную в потребителя.
При этом секрет эффективной рекламы в том…
В качестве носителей может быть сайт, каталог, буклет, видео или аудио реклама. Конкретный носитель выбирается в зависимости от того, каким образом проще всего и дешевле всего «достучаться» до Вашей целевой аудитории. Сходу я Вам это не скажу, тут надо провести некоторые исследования. Когда носители будут готовы, начинается сама реклама юридической фирмы.
При этом секрет эффективной рекламы в том, чтобы как можно чаще осуществлять воздействие на целевую аудиторию. Это связано с тем, что за раз создать нужный объем мотивации не всегда получается. Так что реклама должна продолжаться продолжительное время, однократного воздействия или двукратного воздействия будет не всегда достаточно. В этом случае произойдет качественное развитие юридического бизнеса.
Топ-маркетолог: Павел Бернович
